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企业非市场行为成因剖析 　　摘要：文章基于不同理论视角，从非市场行为概念、非市场行为的具体表现、企业非市场行为成因等方面对国内外已有研究进行梳理和探析：利益相关者理论视角、制度理论视角、资源依赖理论视角、交易成本理论视角和公共选择理论视角分别从实现利益相关者之间的均衡与妥协、获取合法性、减少外部依赖、降低交易成本和影响政府政策及立法方向等方面对企业非市场行为成因做出了解释。 　　关键词：企业；非市场行为；理论视角 　　 　　一、 非市场相关概念的内涵 　　非市场的概念涉及能够为企业等组织提供秩序的内外环境因素，这些因素被用以弥补失灵的市场缺陷，并使之更有效地运转。下面我们对“非市场环境”、“非市场战略”和“非市场行为”这几个具有紧密联系而又相互区别的核心概念进行界定，以便更好的理解企业非市场行为的成因。 　　1. 非市场环境。企业所面临的生产经营环境除了市场环境外，还包括外在于市场交易但与之紧密联系的社会、文化、政治、法律、制度等因素组成的非市场环境，涉及企业与政府、金融机构、媒体、专家学者、公益机构、战略合作伙伴、社区和一般社会公众等外部利益相关者之间的交互作用及相互关系（Baron，1995）。我国企业面对的典型非市场环境包括经济政策、政府管制等总体经营环境和技术创新环境、行业协会等行业环境。 　　2. 非市场战略。本文综合了Baron（1995，1997）、shaf-fer（1995）、Getz（1997）及Maron McGowan（1998）等学者的研究，将企业非市场战略定义为：企业面对各级政府、金融机构、媒体、专家学者、公益机构、公众等利益相关者所组成的外部环境，制定的有利于自己生存的战略的统称。 　　3. 非市场行为。非市场行为定义为企业执行非市场战略的行为。即，企业为谋求有利于自己的竞争环境、改善企业的经营绩效、增加企业的竞争优势而在非市场环境中所采取的一致性行为称为企业的非市场行为。 　　二、 企业非市场行为的具体表现 　　企业非市场行为可通过三个维度进行描述： 　　1. 非市场行为方式维度。从企业与其利益相关者的交易关系上分，非市场行为的方式可以分为交易型和关系型两种。交易型非市场行为强调企业与政府、社会公众等利益相关者之间的短期交易合作关系；关系型非市场行为强调了企业与利益相关者间长期沟通和影响的行为导向。 　　2. 非市场行为层次维度。从企业进行的非市场活动的层次上分，非市场行为可以分为单独非市场行为和集体非市场行为两类（Olson，1965）。单独非市场行为是单个企业试图独自采取非市场活动来影响非市场事项。集体非市场行为是指两个或两个以上企业组成联盟采取非市场活动来影响非市场事项，例如，行业协会游说政府、社会公众以及其他利益相关者。 　　3. 非市场行为内容维度。Hillman Hitt（1999）总结出三种一般非市场战略:信息战略、财务刺激战略和选民培养战略，每种战略包括不同的非市场行为方式。其中信息战略包含了直接游说或委托中介机构进行游说、向政府提交报告研究结果、为决策制定者提供意见书或技术报告等非市场行为；财务刺激战略包含了向政党提供财务支持，如直接捐款、美国的PAC捐款、演说谢礼、私人服务等具体非市场行为；选民培养战略主要方式是通过将目标选民的利益与企业利益挂钩，向他们灌输企业的管制政策诉求信息，并提供一定的利益分成或补偿，使目标选民最终经济收益增加, 不反对甚至会支持诸如价格提高等企业管制政策诉求，以提高企业对政府的影响力。 　　由于中西方社会经济体制、政治、法律和文化的差异，我国企业采用的非市场行为与西方企业有所不同。目前，广为接受的是田志龙等学者结合中国体制环境的特点将一些常用的企业非市场行为进行分类，提出的7类企业非市场策略分类法：直接参与策略、代言人策略、信息咨询策略、调动社会力量策略、经营活动关联策略、财务刺激策略、制度创新策略（田志龙，高勇强，卫武，2003；卫武，2006）。每一种非市场策略包括多种非市场战术。除了经营活动关联策略及财务刺激策略两类非市场行为实施的主要目的是建立与政府、社会公众等利益相关者短期或长期的关系，其他非市场策略的目的都是直接谋求对非市场事项及非市场环境的影响（卫武，2006）。在具体操作中企业可以采取组合方式实施以上非市场行为。 　　三、 企业非市场行为的成因分析 　　关于企业非市场行为的成因，学术界广泛的从管理学、经济学、政治学等多学科不同理论基础的角度进行了系统而深入的研究。以下，笔者依据过去的研究成果分别从不同理论视角进行逐一阐述和分析。 　　1. 利益相关者理论视角。企业是嵌入在社会、文化、政治、法律、制度环境中的开放系统（Granovetter，1985；Scott，2001），政府、金融机构、媒体、专