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手机业务员工作总结 手机业务员工作总结　　　　　　　　过去的20**年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司，在全国xx-xxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因：　　　　　　　　外因：　　　　　　　　1、20**年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；　　　　　　　　内因：1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；　　　　　　　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：　　　　　　　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；　　　　　　　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；　　　　　　　　③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；　　　　　　　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢