菲律宾ayala招商成功案例例子解析.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 菲律宾AYALA成功案例解析 购物中心的招商租赁需要进行全面的统筹规划，并不仅仅只是租赁团队或者租赁中介的事，租赁工作事关所有人，包括开发商项目经理以及购物中心的职业经理人，另外开发商在早期规划的时候就应该让租赁团队参与进来，而且你要知道，一个好的建筑不一定能够确保非常成功的租赁。 ??? 一个好的租赁项目应该具备的要素呢？ ??? 首先我们必须要非常了解我们的顾客和所处的竞争环境。客户是很“花心”的，他们不停的到不同的购物中心光顾，你怎么让顾客到你的购物中心光顾然后掏腰包呢？这个是我们要思考的。开发商对竞争环境也要了解，不要低估竞争的压力，开发商知道他要提高哪些服务，而哪些服务是他们不能够或者没有能力提供的，你们要对客户和竞争对手有一个非常清醒的认识，要比周围的竞争市场做的更好。我们竞争的目的是要给消费者一个卓有成效的体验，他们来购物中心是为了享受一些美好的时光，跟朋友跟他们的爱人一起庆祝某一个特殊的时光，来享受生活，制造美好的回忆。这些客户体验方面的要求，应该体现在购物中心租赁当中。 ??? 我们要意识到租赁当中更高的层面，商户是我们的合作伙伴，不仅仅是我们的租户，在竞争市场当中，我们要把租户作为购物中心里非常重要的一个部分。但是你要知道在一些不是很发达的地区，要想