竞争对手三年前竞聘副职报告.docVIP

竞聘演讲 尊敬的各位评委和同志们：大家好！ 我是郑徳民，现任时代文艺岀版社社长助理，竞聘的岗位是集团 图书出版公司副经理。 有人戏称目前的出版业现状是“朝阳行业的黄昏尚位”，这从某 种角度概况的很真实也很客观。本屈社一级领导班了的换屈选拔是在 这样一个社会大环境背景下，不但耍求竞聘者在吉林出版向现代股份 制企业转轨阶段，严格贯彻、执行集团对企业已经明确的任务和要求; 还要对这次前所未有的将业绩考量放到了能者上庸者下的高度有充 分的思想认识。但在吉林出版这片洋溢激情热土上,从来不乏怀揣中 兴之梦和愿意为理想付诸行动的人，我愿意和他们一道为这个集体更 尽绵薄之力，我将珍惜此次竞聘机会并保证我今天在这里的发言真实 有效。 我1971年出生，今年42岁，毕业于吉林财贸学院商业企业管理 专业，大学本科学历。从事出版发行工作11年，在此期叫我从事过 发行工作涉及的全部岗位，诸如：内勤服务、业务推广、项目开发、 馆配招标、储运管理、电子商务等。在此领域获得的最高荣誉是2007 年获得全国大学出版社联合评选的“十大销售尖兵”称号，我本人首 倡的“三位一体市场培育法”、“教辅类同步图书旺季销售三三制备货 法”至今被一些一线的出版单位沿用。 我2010年初从东北师范大学出版社营销经理的岗位上來到吋代 文艺出版社，到现在正好三年时间。在这三年中我和我的同事们一起 经历了吋代文艺出版社的逐步发展，见证了它的快速崛起。在此期间 我担任或兼任了发行科副科长、发行部经理、储运部主任、直销部经 理等职，我认真履行职责，团结同事、面向市场、科学经营、规范管 理，为时代文艺出版社的发展壮大做了一些工作。 2010年我初到文艺社，担任发行科副科长，在完善发行工作制 度化和科学化的同时主要负责发行队伍的梯队建设，为了培养发行新 人尽快的在工作上成熟起来，我将多年的工作心得和经验倾心相交， 并随他们身临一线共同承担社里下达的任务指标。由于言传身教，以 身作则，仅用一年时间，他们就在各自的片区中独当一面，有的新同 志甚至成为了我社发行骨干。在这一年，新同事不但没有拉下整体后 腿，反而在社里措施得力的背景下依靠全体发行共同努力，不到完成 了社里下达的各项指标，还取得了较往年发货规模和回款增幅达50% 以上的好成绩，实现了我社多年来的首次突破。 2011年陈琛社长走马上任，在我社原有发行管理制度的基础上, 继续改革创新，实现了扁平式的管理向立体分层管理转变，从单一渠 道模式向多渠道开发和拓展的转变，我社进入了发展的快车道。此期 间我担任社长助理兼发行部、储运部经理。为了落实社里的既定要求， 我从调动发行人员的积极性和能动性入手，明确市场自标，量化工作 指标。在全年市场图书品种少、回款任务是死命令、各项业务费用总 体限额、严格控制退货比例等客观条件下，既要稳定传统品种的发行 还要为我社的《庞中华字帖》销售开拓渠道，发行压力巨大。在此期 间我采取了一些打破常规的做法，例如；在《庞中华字帖》发行伊始， 我们面临渠道陌生、卖场难进的困境。我在陈社长的支持下，经过细 致的调研和评估，推广初期就拿出七万多元促销费用投入渠道开拓， 当时这种未见收获就先行投入的办法，广受争论。经过一年的努力， 年终时在全体发行同事的努力下不但完成了字帖销售渠道的建设，还 实现了当年销售《庞中华字帖》1400万码洋的成绩，并达到了拉动 其他品种销售的目的，为日后该产品全面发展奠定了良好的基础。我 还抓住东北师范大学出版社拥有强大的教育图书民营渠道但当年没 有新产品的空挡，将我社两套即将下架的市场图书冠上两社社名，进 行分渠道销售合作，这种优势互补“社社合作”模式，不但缓解了我 社当年新品少的发行压力，还有效的将借用的渠道变成了自己的渠 道，降低了未来此类图书渠道开拓的难度和风险。当年我们的团队实 现发行码洋较上一年度再次接近翻翻，回款较上年增长34%的好成 绩，并实现了近年来最低的退货率14.27%，完成了向综合管理、科 学调控、多途猛进要效益的目标。 2012年社里前瞻性的储备了与中央电视台合作的《开学第一课》 等一大批优质面向中小学生的图书，发展政策性图书的条件业已形 成，借着中小学馆配项目国家政策扶持的春风，我社进入中小学馆配 市场。我作为社长助理在兼管发行部和储运部工作的同时，主要开展 中小学馆配的业务拓展工作。我们在社长和主管副社长的参与和带领 卜采取建立客户档案，定期或不定期通报图书信息；建立通畅的需求 信息获取平台等手段，内举外联、全线出击，最终全年完成各省招标 不落标的目标，为全社各项经济指标再上新台阶，做出了贡献。 面临近年来不断的人工、运价、房租上涨压力，要在我社业务量 激增并客观形成三地发货模式的情况下，完成对相关费用支出的严格 控制，这是陈琛社长对我的要求。，我在兼任储运部经理期间