KA经理如何实现与家乐福的双赢教学讲义.ppt

KA 经理如何实现与家乐福的双赢;供零关系----对策;谈判;合作的过程就是谈判的过程;进店;进店-准备阶段;;进店-准备阶段（市场调研）;进店-准备阶段（分析）;进店-准备阶段（方案和进入策略）;进店-准备阶段（准备谈判资料）;进店-谈判（谈判内容）;进店-谈判（谈判过程）;进店-铺货;年度合同更新谈判;年度合同更新谈判（谈判前的准备）;年度合同更新谈判（谈判前的准备）;年度合同更新谈判（谈判前的准备）;年度合同更新谈判（谈判前的准备）;年度合同更新谈判（谈判前的准备）;年度合同更新谈判（谈判前的准备）;年度合同更新谈判（谈判）;谈判及合同执行时间;日常谈判;日常谈判（品项管理）;日常谈判（品项管理）;日常谈判（品项管理）; 季节性产品;日常谈判（促销活动);日常谈判（促销活动);日常谈判（促销活动);多种促销手段同时使用达到最佳效果 准确预测每种方案的效果从而确定???高投入 从多种被选方案中选择投入产出比最好方案 避免不考虑产出的过高投入 （有些厂商的全年堆头费占营业额的45%；春节期间部分厂商一味地考虑要有陈列要形象或销售预估不准确堆头费上摊的费用过高，春节后业务离职，合理的予鼓理性谈判很重要） 避免纯价格竞争带来的市场价格混乱的问题;日常谈判（促销活动);日常谈判（价格);日常谈判（价格);日常谈判（陈列);日常谈判（陈列);家乐福—收益金字塔;家乐福—管理理念;家乐福需求—管理理念;家乐福商业部门分工合作;家乐福商业部门分工合作;家乐福商业部门的要求;家乐福商业部门的要求;实现双赢合作应注意的问题