高校招生沟通跟营销技巧1.pptVIP

李鸿诚 超级演讲家 畅销书作者 商业营销鬼才 鸿诚环球品牌创办人 公众演讲总裁班课程导师 清华交大总裁班特邀讲师 北京大学县委书记班谈判导师 中国第一电话营销训练大师 中国企业界颇受推崇营销培训大师 北京大学县委书记班谈判导师 误区一：狂轰滥炸。要想招生效果好，就要在生源区主流媒体上进行长时间的广告轰炸。 误区二：酒香不怕巷子深。只要学校教学质量好，不需要宣传，通过家长的口碑，学生自然会找上门。 误区三：重赏之下必有勇夫。只要奖金高，招生人员就会拼命为学校招学生。  误区四：事不关已，高高挂起。学校的招生就是招生部门和招生人员的工作，其他部门配合好就行。 误区五：有钱能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立学校的某些校长、班主任、老师，只要给他们回扣就行。 五种时代的变革 1、石器时代 2、农业时代 3、工业时代 4、市场时代 5、网络信息时代 中国市场的营销分析 1、中国的老字号营销时代 2、中国的广告口号营销时代 3、中国的美女经济营销时代 4、中国的品牌宣传营销时代 1、转变思维 这是一个全员营销的时代 学校是企业，名字就是品牌，学生就是消费者 学校招生就要像企业卖产品一样把学校推广出去 学生=消费者 消费者为什么选择我们这所学校？ 学生=消费者 消费者最关心我们学校的什么？ 学生=消费者 消费者做决策时谁在左右他们？