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浅述加多宝如何实现品牌转换 　　摘 要：在加多宝集团失去“王老吉”商标权后，启用“加多宝”作为新的凉茶品牌，通过以消费者品牌认知转换为核心的营销传播和以渠道管控为重点的多点竞争战略，打赢了一场漂亮的的营销保卫战。其营销战略给人们以宝贵的启示。 　　关键词：浅谈 加多宝 品牌转换 　　加多宝集团由香港鸿道集团在中国内地注册成立的全资子公司，1995年从王老吉凉茶创始人后裔暨王老吉商标海外持有人那里获得凉茶配方的独家使用授权，设计红罐包装，并在国内生产和销售王老吉凉茶。1997年鸿道集团与中国大陆王老吉商标持有者广州药业集团签订王老吉商标独家租赁使用合同。加多宝集团在中国饮料市场上苦心经营10多年，成功地将原本用于“下火”的中药凉茶王老吉转变为全国畅销的饮料，王老吉凉茶年销售额由2002年的1.8亿元增加到2011年的180亿元（其中加多宝出品的红罐王老吉销售额为 160亿元，广州药业出品的绿盒王老吉销售额为20亿元），王老吉商标的无形资产价值也因此达到1080亿元。然而，2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员会做出裁决，加多宝集团停止使用王老吉商标。失去王老吉商标使用权的加多宝集团如何在凉茶市场上生存？人们不禁为之捏一把汗。 　　然而，根据数据显示，截止到2012年9月，加多宝就完成了2012年的全年销售目标，甚至比2011年同期增长50%；10月，零点调研公司的全国