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组织市场购买行为分析;组织市场构成;第四章 组织市场购买行为分析;一、产业市场特点;二、购买核心;购买决策核心;二、购买核心;二、购买核心;二、购买核心;二、购买核心;二、购买核心;三、产业购买者行为类型;三、产业购买者行为类型;三、产业购买者行为类型;三、产业购买者行为类型;四、影响产业购买者行为的主要因素;四、影响组织购买的主要因素;五、产业购买者的决策过程;北方公司;尼奥普兰案例;尼奥普兰案例;尼奥普兰案例;尼奥普兰案例;客户类型对购买准则影响;客户类型对购买准则影响;客户类型对购买准则影响;I 决定购买行为的环境因素;购买过程示例;;;;;第四章 市场购买行为分析;一、政府市场的特点;一、政府市场的特点;19 世纪德国经济学家瓦格纳在对西欧国家及美国和日本公共部门增长情况进行考察后指出，由于人们对公共物品的需求弹性较高，这样，在经济发展过程中，随着人??收入的提高，人们对包括法律、警察、金融、教育、文化和医疗等公共物品的需求将不断增长，并且超过人均收入的增长，因此使政府支出的规模也相应增长。这一观点后来被人们称为“瓦格纳法则”。从工业化国家的发展进程看。瓦格纳的预言是正确的，即工业化国家财政支出比重表现出不断上升的趋势。;瓦格纳法则（2）;瓦格纳法则(3);一、政府市场的特点;美国政府公共支出中的服务支出;部分经合组织 成员国的服务支出比重;一、政府市场的特点;二、影响政府