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跨国公司在华战略演进分析 　　摘要：本文基于制度转型两阶段模型，结合跨国公司摩托罗拉的案例做实证匹配分析，重点阐述了以中国入世作为分水岭的制度转型早期阶段和后期阶段，企业在关系型战略与市场型战略之间的选择关系，并选取典型竞争对手作为对比，探讨不同的企业形式及相应的战略重点选择所带来的不同结果，从而看到在制度特型早期，企业需要充分考虑到企业的关系资源，而在转型后期，企业的市场资源和市场能力则非常重要。本文最后提出未来研究的努力方向。 　　关键词：制度转型；战略演进；跨国公司 　　中图分类号：F742　文献标识码：A　文章编号：1000-176X(2010)04-0020-08 　　 　　近年来，跨学科、跨领域的研究方法和成果为企业战略管理研究提供了大量借鉴以及新的视角和思维框架。制度经济学这一学科分支，不仅对经济学界产生了重要的影响，同样也引起了企业战略管理研究者们的关注。特别是如中国、波兰和俄罗斯等这些通常被称作“转型经济”的众多新型经济体，正处在由计划经济向市场经济的转换过程中，身处其中的微观企业面对着大范围的“制度转型”，如何进行战略决策成为企业战略管理研究的一个新的热点课题。 　　中国改革开放后的经济持续高速增长，取得了举世瞩目的巨大成就。经济体制逐渐由计划经济向市场经济转变，特别是2001年12月11日中国加入世界贸易组织，标志着中国经济发展的总体战略开始出现重大调整，经济发展的制度环境开始处于快速变化的阶段。面对中国人世所带来的新的竞争环境，如何调整市场战略以适应中国经济的制度转型，成为跨国公司中国市场发展战略中极其关键的问题。摩托罗拉作为最早进入中国的跨国公司之一，在市场上拥有辉煌的历史，然而在近年来由于公司战略和经营管理等问题导致了其业绩大幅下滑。管理学术界、媒体咨询界等就其兴衰成败展开了多层面深入的分析，而很少有研究立足于摩托罗拉(中国)的战略决策及业绩受中国特殊制度转型阶段的影响。 　　本文并没有全面详细地讨论摩托罗拉中国市场战略中具有规律性和共性的战略失误原因，而是试图从制度经济学的视角，基于制度转型的两阶段分析模型，结合摩托罗拉的中国市场竞争案例做实证匹配和战略演进分析，来论证制度转型期不同类型的企业如何选择关系型战略与市场型战略，从而验证制度转型与企业战略选择之间的关系。 　　 　　一、研究背景与问题提出 　　 　　从1979年中国改革开放开始，跨国公司在中国的发展经历了三个阶段：(1)1979-1992年是跨国公司了解中国市场的阶段，在中国的业务主要是销售终端产品，培育中国的消费市场和消费者的品牌意识，后来也开始向中国转让技术，销售生产线和成套设备等。(2)从1992年开始中国加快了改革开放的步伐，加上经济全球化潮流的驱使，跨国公司在中国开始了大规模的投资，主要特征是制造业进入中国。(3)2001年中国人世以后，跨国公司开始全面进入中国。在中国加入WTO后，如何看待中国所处的特殊制度转型期，如何抓住转型经济的特点并正确判断企业所处的阶段，快速调整中国市场竞争战略，成为跨国公司在华扩张的关键。这些拥有强大竞争力和持续发展能力的跨国公司，尽管在其战略演进中有着各自不同的经验和做法，但有一点是共同的，就是能够根据外部竞争形势的变化不断地进行战略调整、业务重组和管理机构的改革，以保持市场竞争力。 　　 　　作为跨国通信设备制造商，摩托罗拉公司(美国)在进入中国之前已经是全球知名的“无线通信领域的领导者”。在终端方面，它是手机的发明者，引领了全球移动通信的发展，一度成为手机的代名词；在系统设备方面，它的强项在无线技术上，号称“基站之王”，在全球范围内拥有良好的品牌和声誉。摩托罗拉公司在中国的发展可以分为四个阶段：(1)20世纪80年代末90年代初中国移动电话“艰难起步”阶段，国内电信市场大量依靠进口和引进技术合资生产，作为最先进入中国无线通讯设备经营业务的跨国公司，摩托罗拉在国内的模拟通信时代(1G)占到了市场先机，迅速成为无线基站接入系统的主要提供商，其终端设备几乎垄断了国内手机市场。当时摩托罗拉的传呼机响遍神州，蜂窝移动电话“大哥大”一度成为有钱人的名片。(2)20世纪90年代中期开始，国内通信市场进入“规模起飞”阶段，数字式移动通信(2G)迅速成为市场主体，诺基亚作为市场后进人者，抓住GSM数字网开通所带来的机遇，市场份额急剧上升，移动通信市场形成了摩托罗拉、爱立信和诺基亚三足鼎立的局面。而国内通信设备制造企业也开始崛起，特别是华为、中兴等在引领数字程控交换机国产化方面取得了巨大成功。(3)2001年中国人世后，中国市场更加开放，外资流入越来越多，数字移动通信进入“腾飞”阶段，跨国公司传统的垄断优势慢慢消失，国内企业逐步起到主导产品市场的作用，华为、中兴等在移动通信领域完成了从