营销策略-图书营销的策略教材课程.pptVIP

图书营销的策略 3． 机会与问题分析 (1)机会与威胁分析 (2)优势与劣势分析 (3)问题分析 4.营销目标 5.市场营销策略 6.行动方案 7.预计盈亏报表 8.控制 三、拟订营销计划的实战步骤 1．情势分析 综合报告与总体环境、竞争者、读者、分销商及其他问题相关的趋势与要点，并指出主要的问题点及机会点，对应策略也须详细说明及评估。 2．营销目标 拟订未来年度的主要营销目标，并将之转换为可以计量和完成的数量与金额，此销售配额应依据营销的表现及各营销区域销售潜力制订而成。 3．营销策略 拟订某一特定时间内用来指导营销战力的目标、政策及规划。而营销战力包括下列三个层次：(1)营销费用水准；(2)营销组合；(3)营销分配。 第二节 图书品牌营销策略 一、图书的品牌 1.图书品牌的要素 (1)质量 (2)价格 (3)形象 2. 图书品牌的特殊性 (1)行业的独占性 (2)商品的特殊性 (3)消费的层次性 二、品牌定位 1.品质的定位 2.类型的定位 3.差异的定位 三、品牌的包装 1.硬包装 (1)封面设计 (2)开本设计 (3)插图设计 2．软包装 (1)招贴画宣传 (2)陈列布置 (3)媒介炒作 四、品牌的管理 1.品牌命名 (1)品牌命名的趣味和时尚性 (2) 品牌命名的