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营销策略 价格策略 阅读案例“格兰仕的价格策略”，思考： 1.格兰仕销售成功的原因是什么？ 2.企业的价格策略有哪些？ 2.成本水平 成本是价格的最低限 3.需求状况 注意三方面： 价格－需求的关系 消费者的心理因素 需求的价格弹性 需求的价格弹性（E）＝需求量的变化（％）/价格的变化（％） 例：销售者提高价格2%，需求量下降10%，则E＝－5 E的绝对值大，则称有弹性或弹性大 反之称无弹性或弹性小 4.竞争因素 5.政策、法律因素 二、定价方法 1.成本导向定价法 成本加成法 产品的单价 ＝产品的单位总成本 ×（1＋成本利润率） 目标利润法 这种方法又称目标收益定价法，或投资收益定价法。它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算价格的方法。 步骤： 1.确定目标收益率 2.确定目标利润 公式： 目标利润=总成本×目标成本利润率 目标利润=销售收入×目标销售利润率 3.计算单价 单价=总成本＋目标利润／预计销售量 例：某企业年生产能力为100万件A产品，估计未来市场可接受80万件，其总成本为1000万元，企业的目标收益率即成本利润率为20%，问单价应为多少？ 解：目标利润=总成本×目标成本利润率 =1000 × 20%=200（万元） 单价=总成本＋目标利润／预计销售量 =1000 ＋200 ／80=15（元） 2.需求导向定价法 理解