营销策略之市场推广策略教材课程.pptVIP

初始推广期策略建议 - 促销 总则： 在家电销售，特别是新产品销售中，促销是必要的手段，因为它能够 吸引消费者注意、刺激消费者的购买欲望 提高渠道成员，包括分公司、经销商和零售商的积极性 起到宣传DRTV产品、SVA品牌和XX股份企业的作用 促销的本质乃在原有产品和服务基础之上的，对消费者提供进一步的增值服务，这往往被忽略 调查发现，多数消费者表示，他们并非在促销期间购买电视(详见附录D P65或P67报告)。造成这种情形的原由可能包括 消费者不记得是否有促销 消费者更愿意显示自己不在乎小恩小惠 利润的降低已经使促销的余地越来越小 上述情形为XX提供了极好的促销机会：由于目前DRTV产品竞争少，利润较高，完全可以通过促销的差异造成竞争差异！ 因此，XX应该抓住机会，向消费者提供高附加价值的促销机会，创造新的卖点，以促进销售、弥补弱势品牌带来的不足 促销的价值，或被感觉的促销价值越高，对于消费者越有吸引力 消费者对于促销价值的敏感性远高于对价格本身的，例如，背投电视的价格下调1000元未必引起很大关注，但是赠送1000元的促销品则可令消费者有大占便宜之感 提示：目前国内的多数厂商并未意识到这种消费者的心理，往往将价格降到没有利润的情况，而消费者还是不领情 DRTV属于新产品，利润空间较大，在其他竞争对手尚未大举进入的时刻，XX应该在保持价格稳定的同时，利用促销手段，以同样的成本换取大