营销管理—案例分析幻灯片课件.pptVIP

案例分析------大宝被强生收购的思考 大宝带给我们的反思 在竞争日益激烈的今天，任何一种产品从导入期到衰退期的时间越来越短，这要求企业更加重视创新速度，不能简单地依赖于规模效益，而应当重视速度效益。 外资化妆品品牌每年都设法推出数款新产品，广告模特也是天天在换，而大宝“天天见”的还是女工、小学教师、摄影师的广告形象，“SOD蜜”产品也还是那副老面孔。 正是这种缺乏对产品生命周期陡峭化倾向的关注，导致了国产化妆品牌在与洋品牌过招中处于劣势，遭遇到生存危机和被并购的命运。  细分市场问题 宝洁实施“多品牌战略”闻名营销界，每一种品牌所定位的细分市场都不同。（飘柔、海飞丝、） 而大宝的产品系列中，除了反复念叨的“价平、量足”，没有做到细分。广告中，把大宝描述成一个男女老少都能用的产品。 在上世纪七、八十年代，一家三口可能就抹一盒凡士林，雪花膏 可今天的家庭消费模式早已改变。正是这种缺乏国际化妆品巨头的品牌战略意识，导致了国产化妆品牌的市场新鲜度大打折扣，也让消费者对国产化妆品牌失去了应有的关注度。  消费者的需求   大宝在三、四线城市和广大农村市场有一大批忠实的消费者，但化妆品的根本属性是“扮美”、“造梦”，三、四线城市和广大农村市场的消费者也在变，他们也有追逐时尚、追随偶像的需求。 令人遗憾的是，大宝的广告语、广告片却一直不变， 一位营销专家在总结大宝落败的教训时说，“丑