营销管理过程与营销战略教材课程.pptVIP

核心竞争力： 是自己拥有的独特资源或能力，是别人所不具备的。主要特征： 1、可以创造价值； 2、是不可模仿和复制的； 3、可以转化为其它产品利用的（共享）； 4、是可以组织的。 六、现代企业如何制定战略营销计划？ 建立企业愿境、使命和目标 进行产业分析和能力分析 规划企业增长战略 制定战略营销实施计划 （一）建立企业愿境、使命和目标 愿境：我们将成为什么样的企业？ 使命：我们如何成为这样的企业？ 目标：我们成为这样的企业需完成 的任务及其标准 （二）进行产业分析和能力分析 SWOT 矩阵 利用SWOT分析法形成四种战略 SO：面对众多的市场发展机遇，同时企业具有明显优势，应该积极开发新产品，拓展经营领域，获取更大的经营空间。 WO：尽管面对众多的市场机遇，但企业存在明显的劣势，企业应从自己的劣势出发，设法弥补不足，扬长避短。 ST：面对强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争优势，企业应利用自己的优势，分析威胁的来源，对症下药，变被动为主动。 WT：面临强大的市场威胁，同时企业处于明显的竞争劣势，企业只能采取业务调整，改变经营策略，寻求新的市场机遇。 （三）规划增长战略 密集型战略 一体化战略 多角化战略 新 产 品 原有产品 原有市场 新 市 场 产品开发 市场渗透 多 角 化 市场开发