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公司报道跨进中国门槛纽约人寿 　　 　　导语:去年12月12日，纽约人寿保险公司确认获得在中国内地开展人寿保险业务的营业执照。仅两周后的12月26日，纽约人寿与海尔公司宣布合资在中国经营人寿保险。今年3月24日，纽约人寿国际公司董事长兼CEO白嘉礼(Gary Benanav)与经合组织(OBCD)秘书长唐纳德?约翰斯顿、汇丰集团董事长庞约翰爵士、壳牌集团董事长菲利普?瓦茨等在钓鱼台国宾馆 　　共同参加国务院发展研究中心主办的“中国发展高层论坛”2002年会。与国务院副总理温家宝、中国人民银行行长戴相龙等六位中方高层官员共同会诊加入WTO的中国。 　　 　　白嘉礼对记者说:“每一次年会都是一次真正的思想交锋，中国高层很重视外国代表提出的建议。我这次的建议主题是‘入世后金融服务业在推动中国经济发展中的作用’。我认为中国应该更加开放服务业，并在这个领域引进更多的竞争。” 　　 　　在钓鱼台国宾馆，三联生活周刊对白嘉礼进行了专访。 　　 　　代表美国保险业的建议书 　　 　　提示:白嘉礼说:“中国的确是一个潜力巨大的市场，但这并不意味着中国正式加入WTO后，美国和欧洲的保险公司就可以立即在中国赚钱。因为中国的事情非常复杂，在中国市场站稳脚跟需要大量的人力、物力投入，并且要有长远打算。” 　　 　　三联生活周刊:请问您这是第几次到中国？您能透露一下您的建议书的具体内容吗？ 　　 　　白嘉礼:在过去的17年里我一直不断地到中国，不管哪一次我发现中国都在发生着巨大的变化:首先是中国人现在越来越关注如何提高经济的发展水平，其次是对任何来源的思想都开放吸纳，以推动这个有巨大人口国家实现经济的不断增长。 　　 　　我的建议书认为服务业的壮大会促进更高效的经济发展，会创造大量派生活动，带给制造商和消费者新的利益，所以中国应该培育一个高效运营的健全而又可以吸引外资的金融行业，放开管理，透明公开。中国在入世谈判时已经承诺将在几年内撤消很多外部及内部的限制，过渡期当然有助于满足中国国内调整的需要，而放开服务业所带来的长期经济增长效益将弥补中国经济的短期失衡。 　　 　　中国在加入WTO后，各领域内将面临来自外国生产商、服务提供商带来的更多、更凶猛的竞争。来自外国的竞争使中国公司将来会被扫地出门是一种带有侮辱性的提法，因为竞争将迫使中国人学会竞争，而且你们一定会学会，这在很多领域都已得到了证明。 　　 　　三联生活周刊:您对《中华人民共和国外资保险公司管理条例》有什么意见？ 　　 　　白嘉礼:我并不对每一个中国条款都很精通。但最重要的是条例要透明、完整。这个条例已经积极迈出了走向透明、完整的一步，但并不是最后结局。中国保监会已经成为一个现代保监机构，它会随着时间的推移作出一些修改和调整。我想变化没有关系，但总的原则是一定要引进竞争，而且要在外国保险公司和中国保险公司之间创造一种平等的机会。 　　 　　三联生活周刊:您希望中国保险作出哪些改变？ 　　 　　白嘉礼:首先，监管条例透明、清晰、完整，我们就不用去猜测它的意思了。其次，保持保险公司在财务上的清偿能力，且给予足够的自由来设计险种和定价。再次，对所有的消费者合理对待。最后，希望市场的行为准则一定是公平的。 　　 　　与海尔合作的中国方略 　　 　　提示:白嘉礼评估中国大陆的市场说:“中国保费收入仅占国民生产总值(GDP)的1%，较美国约4%～5%比较，发展空间极大。预估中国寿险市场在未来10年，至少有六倍的增长空间，并可容纳超过100家寿险公司。中国总有一天会成为世界上最大的保险市场，尽管这需要20或30年。”据说，白嘉礼曾经在一个记者会上问过在场的近百名中国记者，其中只有4个人买了保险。他随即笑着说:“这里就会有我们96位新客户。” 　　 　　三联生活周刊:合资公司申请开业的地点选择在什么地方？开业后打算为中国消费者提供哪些产品？ 　　 　　白嘉礼:开业地点在上海。但是我们和海尔公司订了一个协议，希望尽快在全国都能够开展业务。我们的产品设计还没最后完成，而且没有得到中国保监会的正式批准。我们不管在什么地方，都会是一系列的险种，首先会推出储蓄型的，再会是投连型的。因为只有当用户已经有了一些基本的储蓄型保障性的险种之后，投资连险对他们才有真正意义。中国投资连险名声不好是因为消费者并没有真正理解这些产品的性质，他们在买这样的产品有什么潜在风险都不知道的情况下就稀里糊涂买了。对那些需要投资连险的客户，最重要的是一定要真正理解保单的价值会有很大程度的上升和下降。 　　 　　三联生活周刊:您现在怎么评价中国这个市场？ 　　 　　白嘉礼:我坚信中国市场的巨大扩展空间，上海的保险公司在过去几年里就发展得非常迅速，在上海保险市场上运营的那些