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关于创新家电营销模式几点思考 　　[摘 要]在行业利润逐渐微薄的新形势下,在全球金融危机的大背景下,家用电器销售流通行业面临着如何生存发展的严峻考验。本文试图通过对我国家电销售行业的现状及前景分析,进一步探讨在家用电器的暴利时代已经成为“过去式”、国人对国产家电的认同感和亲和度与日俱增的前提下,如何加强对国家宏观经济政策的研究、加强对市场行情和消费群体的研究、加强对合作企业和竞争对手的研究。以战略赢天下,实施渠道再造,创出独具特色的家电连锁营销新模式。 　　[关键词]家电销售;渠道再造;创新连锁营销模式 　　[中图分类号]F768.9 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2010)19-0046-02 　　 　　1 家电流通销售行业的现状及其前景分析 　　 　　1.1 我国家用电器的产销现状 　　日前,工信部消费品司公布了2009年1―11月我国家电行业产值。数据显示,其间,我国家用电力器具制造业累计工业销售产值同比增长0.75%;累计产销率95.12%,比1―10月下降了1.11个百分点;累计出口交货值同比下降了14.62%,降幅比1―10月收窄1.85个百分点,自2009年6月以来持续收窄。 　　从工信部公布的六大类家电产品数据来看,只有微波炉产值出现同比下降,其余产品产值均有提高,且增幅较大。其中,产值增长最快的是家用冷柜,同比增长达21.8%,增幅比1―10月提高了4.2%,其次为家用电冰箱,同比增长17.6%。产值最高的家电产品是空调,2009年1―11月,我国共生产空调器7632.95万台。公开资料显示,目前我国已成为世界上空调产量最大的国家,全世界的空调产品有七成产自中国。电冰箱和微波炉1―11月的产量也达到5000万台以上。 　　业内人士分析,虽然受到全球金融危机的影响,我国家电出口外部环境不利,但国家相继出台了多项刺激政策扩大内需,对提高我国家电产销起到了非常积极的促进作用,特别是“家电下乡”的实施,对拉动冰箱、冰柜产品在三、四级市场的放量增长起到了很好的推动作用。 　　1.2 家用电器的暴利时代已成为“过去式” 　　家用电器行业,曾经有过辉煌一时的暴利时代。随着改革开放的不断深入,贫穷落后、沉积多年的中华大地开始焕发出勃勃生机,人们的腰包逐渐鼓了起来。家用电器的需求量与日俱增,尤其是进入20世纪80年代初,许多消费者开始削尖脑袋托关系、找门子、弄票证、批条子,甚至不管贵贱,只要能买到品牌家电(特别是进口名牌整机)就是真本事;许多“二郎神”层层加码提价,仍然能从中牟取暴利,只要有货源,就能赚得盆满钵满。 　　然而“好赚钱”的日子不长,仅仅十几年工夫,我国通过技术引进、消化、吸收,各类品牌家电企业如雨后春笋般地冒了出来。各式各样、物美价廉的品牌家电遍布全国城乡各大商场……多年来形成的卖方市场迅速变为买方市场,品牌家电供不应求的日子一去不复返。 　　1.3 国人对国产家电的认同感和亲和度与日俱增 　　眼下,中国人的消费观念已悄然发生变化,已由过去崇尚国外品牌转变为考虑家电本身的性价比、是否适应自身所处的生活环境。有90%以上的消费者在选购家电产品时往往倾向于国产品牌,国内名牌家电产品已经在消费者心目中树立起自己的品牌亲和度。国外家电企业要想再在国内市场分得一杯羹已不是那么容易,他们必须对中国家电消费群体的结构、市场结构加以细分,找准产品的市场定位,降低“洋老大”的姿态,否则国人将不会再买他们的账。 　　1.4 困难与机遇并存,家电营销之路任重道远 　　在国际金融海啸的大背景下,对于本属微利的家电流通销售行业来说,无疑是雪上加霜。然而,凡事都有其两面性,即有利与不利并济、困难与机遇共存。 　　从哲学和辩证唯物主义的观点来分析,事物变化是绝对的,静止是相对的。眼下,无论是家用电器的生产商还是销售商,都必须以“人无我有,人有我精,人精我专”的嬗变姿态来对待日益严峻的市场形势。 　　业内人士分析,对销售商来说,今后的家电营销之路将任重道远,他们或许只能在微薄利润的重压下、在供需双方的夹缝中艰难前行。 　　 　　2 创新营销模式已成为家电流通行业的不二选择 　　 　　2.1 巧借东风,加强对国家宏观经济政策的研究 　　国家宏观经济政策是市场的晴雨表,其导向作用万万不可低估。因此,加强对国家宏观经济政策的研究,借风行船、借梯上楼、借鸡下蛋……往往能收到事半功倍的效果。例如,国家财政部、商务部等联手推出“家电下乡”的惠民政策,不仅可以让广大农民消费者真正受益,对家电生产企业、流通企业的提升更是一个千载难逢的机遇。无形中大大激发了渠道拓展的热情,农村家电市场一时间呈现出井喷式的快速增长。 　　但也有业内人士提出忠告,从一般事物发展的规律来看,“井喷式增长”是国家阶