布衣草人的天空.docVIP

布衣草人的天空 　　这是一家非常独特的童装企业。 　　在浙江湖州织里星罗棋布的童装企业中，布衣草人显得有点另类，说它另类，其一，公司注册地在香港；其二，公司在广州、上海、杭州这些时尚前沿的城市设立了童装研发中心；其三，它以品牌专卖代理和电子服务捆绑式销售的方式实施童装营销；其四，它以自主品牌，自行设计的款式，委托给下游企业，实行贴牌生产。这样的企业在织里这个闻名全国的童装市场中是唯一的一家。 　　独特的品牌创意 　　布衣草人的品牌，让人产生很多联想，这个名字充满了乡村田野的气息，也充满了童趣欢乐的回忆，能勾起人们对童年生活的美好联想。公司掌门人马伟忠童年就曾经在乡村生活过，对农村田野里随处可见的稻草人有着深刻的印象，品牌形象稻草人可以说是童年生活的浓缩，这个品牌来自于生活，又有着自然亲切，时尚质朴的特色。“我们在定位这个童装品牌的时候，就把自己童年生活的经历凝聚在其中，简单的几根木棍扎成一个十字架的形状，然后在上面拴上些凌乱的塑料布，再在十字架的端部扣上一顶烂草帽，这样一个形象，简洁大方，具有亲和力，又符合儿童的心理特点和审美趣味。推出后，很受孩子们的喜爱。”马伟忠似乎还沉浸在当年品牌推出时的场景中，“随后，我们把布衣草人品牌应用在和童装相关的产品上，也获得了成功。”马伟忠的思路很开阔，他们准备把布衣草人品牌延伸到儿童系列用品上，形成一个产业链，公司研发的布衣草人公仔就是一个天真可爱的稻草人，不仅孩子们喜爱，也惹得不少成人收藏，作为对童年生活的重温。 　　在织里上万家童装企业中，大多是加工企业，真正具有品牌的并不多，成为知名品牌的更为罕见。马伟忠深知，如果没有自主品牌，并打造成知名品牌，企业要进一步发展很难，自己的品牌就意味着拥有了自主知识产权，在市场经济中要获得主动权，必须拥有自主知识产权。中国历史上为什么最终产生不了现代市场经济，除了其它原因。也和对品牌知识产权的保护长期缺乏有关。李逵一出，李鬼泛滥。在经济全球化的今天，品牌战略的确定极为重要，不仅要有国际化的视野，还要有本土化的实践。布衣草人品牌，既包含传统文化的元素，又拥有时尚现代的因子，使人在领略现代生活的时尚气息的同时，又有一种很高的文化精神的魅力。 　　布衣草人，充满田园魅力的现代童话。 　　都市的研发团队 　　布衣草人公司注册在香港，在这里可以把握最新的童装潮流，研发中心及设计团队分布在广州、上海和杭州这样的大都市，同样也是为了把握最新的童装潮流，研发人员根据流行风尚设计出新款的童装，把设计的新款，童装传到织里的总部，打出样衣，获得订单后，然后委托下游企业贴牌生产，这样一个流程，保证了童装款式因时而动，适时而销。在这方面，3个设计中心和总部设计部可以说是创新的大本营，马伟忠在这方面的投入电最大，每年新款童装的研发经费不少于500万元，最近在杭州钱江新城CBD买下170平方米的写字楼面，作为布衣草人杭州设计中心的办公用房。在广州和上海都租用了500平方米和160平方米的写字楼作为研发中心，还在当地高薪聘请了专业的设计人员，及时捕捉最新童装趋势，设计出适销对路的新款童装。 　　设计研发在布衣草人的公司战略中是重中之重，处在核心地位，马伟忠一年中至少三分之二的时间出差在外，一方面到研发中心和生产基地巡察，一方面感受多地童装市场和童装趋势，对流行趋势的分析和把握成了他的日常功课。布衣草人每个季度要推出200多个新款童装，一年中就有800多个品种推出，这种高密度的新款童装的诞生，没有一个强有力的设计团队是很难实现的，目前，公司30人的设计团队都是有着三年以上设计经验的专业高手。 　　“不一样的童年，不一样的色彩。”是布衣草人的品牌理念，这一理念的实现，需要强大的设计创新支撑，布衣草人追求的是在孩子们的童年生活中提供一抹温暖的亮色，因此，创新的品牌理念化为斑斓多姿的各式童装，成为孩子们金色童年的组成部分，这种创意本身就是一种爱与美的教育。 　　前卫的电子商务 　　马伟忠是一个勇于追求新知的人，他对新的电子商务情有独钟，这种商务模式自诞生以来，受到青年人的青睐，网上购物已成为一种生活方式。从事童装电子商务，马伟忠是最早的那批人之一，在织里布衣草人可以说是最早在网上推销童装的企业，在网上销售布衣草人童装是2009年5月，当年的销售额是80万元，2010年达到290万元，是上年的三倍还多，今年一下子达到1300万，这种爆发式的增量，使马伟忠看到了电子商务的巨大空间，他测算，每年增量可以达到上一年的三倍。不出两年，年销售额超亿元不成问题。布衣草人目前的交易平台主要是淘宝网，另外还有拍拍网、拉手网等。为此，公司专门建立有20多人的电子商务部，在织里的布衣草人大楼，二十多台电子商务的电脑运转不停。如果有人到现场还可看到湖州邮政的EMS快递特别在这里设立了一个网