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国际市场进入模式研究一种网络观点 　　摘要：国际市场进入模式是企业国际化进程中最重要的课题之一，与其相关的理论可谓是众说纷纭，但它们都是从单个企业的角度进行研究和分析的。然而，当今全球市场的竞争越来越表现为在企业所处的网络之间而非单个企业之间进行。因此，企业在选择国际市场进入模式时，应该考虑自身与目标国市场所具有的网络的关系类型，并根据企业自身在该网络的关系类型中所处的位置来制定适合的进入战略。 　　关键词：网络；国际市场进入模式；代表关系；层级关系；自主伙伴关系；相互依赖伙伴关系 　　中图分类号：F740文献标识码：A文章编号：1000-2154(2007)06-0043-08 　　 　　一、问题的提出及研究意义 　　 　　自2007年始，作为世界贸易组织成员的中国将彻底兑现其“入世”条款中的各项承诺，最终实现对制造业和服务业市场的全面开放。这就意味着中国市场将在更大的范围和更深的层次上与全球市场并轨，并凭借其优惠的政策、巨大的消费潜力和低廉的劳动力成本等优势，成为全球跨国公司竞争之要地。当然，根据WTO成员国相关的对等贸易和投资原则，所有WTO成员国也必须履行向其他成员国的开放承诺。这就意味着中国企业在进入海外市场和跨国经营方面也同时遇到了前所未有的机遇。那么，中国企业将如何把握这些机遇，来应对来自本土和海外市场上跨国公司双重挑战和竞争呢？ 　　本文主要针对2007年在“入世”条款全面兑现和履行的背景下，中国企业在国际化的过程中，如何根据其所在的网络环境对有关国际市场进入模式进行识别和选择，试图突破传统的国际市场进入模式的理论范式，尝试着将国际市场进入模式同网络理论进行整合，即从网络的观点和视角对国际市场进入模式进行一些分析和研究。 　　 　　二、相关文献的回顾与评价 　　 　　有关国际市场进入模式理论已有不少学者从不同视角进行过研究，其中最具代表性的有发展阶段理论、交易成本及其扩展理论、折衷理论、组织能力理论和决策过程模型理论。 　　发展阶段理论认为企业国际市场进入模式的选择是一个循序渐进的过程，企业一开始先选择一种较容易控制、风险较小和资源承诺水平较低的非权益模式进入国际市场，然后随着经验的积累和对国际市场的熟悉，企业会选择需要更多的控制、风险较大和资源承诺水平较高的权益模式进入国际市场［1］。但是随着全球市场的不断变化特别是信息技术的迅速发展，发展阶段理论遇到了极大的挑战，企业进入国际市场未必按照从非权益模式到权益模式的过程进行［2］5，许多天生性的国际企业在选择国际市场进入模式时并非按照这种循序渐进的过程操作，尤其是那些具有核心竞争力的企业，可能一开始就可以选择权益模式进入国际市场。 　　交易成本及其扩展理论认为企业进入国际市场时，通过市场进行交易的成本通常非常大，有必要通过内部化管理来降低成本，所以较高程度控制的完全投资模式是进入国际市场的最佳选择。但是交易成本及其扩展理论却忽视了内部化管理成本会大于市场交易成本的可能性［3］。当企业规模较小、资源实力相对较弱时，企业要凭借成本极高的内部化管理通过完全投资模式进入国际市场是非常困难和不现实的。 　　折衷理论从所有权优势、区位优势和内部化优势三方面试图全面地解释企业进入国际市场的模式选择问题。所有权优势是指帮助一家外国公司克服同本土公司竞争时的不利因素的竞争或垄断优势；区位优势是指企业投资国或投资地不可移动的要素察赋优势；内部化优势是指企业享有能将资产或产品在企业内部进行交易而获益的能力［4］。尽管折衷理论得到部分的接受，但在解释和预测进入模式的选择方面，该理论并没有提供统一的观点。另外，折衷理论也因忽视公司的内部特征而一直受到批评，而且该理论在服务领域的应用也值得怀疑［5］。 　　组织能力理论将企业本身看作竞争优势的来源，认为竞争优势存在于公司可利用的资源中。为了避免企业的资源和能力被其它企业模仿和利用，该理论认为唯一所有权是默认的进入模式［6］105。尽管组织能力理论同其它进入模式理论相比具有较广泛的可接受性，但该理论却忽视了组织效益的作用和决策者、社会及政治的影响因素［7］。 　　决策过程模型理论认为国际市场进入模式的选择应该被视为一个多极的决策过程。首先，企业管理层应该决定是否进入国际市场。其次，如果决定加入国际市场，那么就要对进入模式的选择进行决策。在作决策的过程中，众多因素，如市场进入的目标，现有的环境和相关的风险及成本等都要考虑［2］5。该理论把焦点放在优化决策过程上，而不是探究哪些因素可能会影响市场进入模式，或是有关为什么会具体影响，也许这个模型会更有实用价值。然而它还是不完美的，因为它忽略了组织本身的作用以及决策过程中每一个决策者的作用［8］23。 　　从以上分析可以看出，尽管这些理论从不同侧面解释了企业国际市