城中花苑品牌发展战略暨项目营销策划推广案73p幻灯片资料.pptVIP

城中花苑品牌发展战略暨项目营销策划推广案;第一部分 城中花苑品牌发展战略; 房地产业是注重品牌的行业，房地产产品营销的过 程实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，谁拥 有过硬的品牌，谁就占据地产行业的一席之地，而谁失 去了品牌，谁就会被市场淘汰。;城中花苑品牌建立的必要性;城中花苑品牌建立的必要性;城中花苑品牌建立的必要性;城中花苑品牌平台的构筑： 立足本地文化、建筑国际视野;城中花苑品牌建立的必要性; “城中花苑”品牌整体发展的思路如下： ;城中花苑品牌建立的必要性;城中花苑品牌建立的必要性;第二部分 销售力分析;一、宏观环境及竞争态势分析;益林镇房地产住宅市场现状及其评价 旧城落后，欠缺活力 开发商齐聚镇中心 益林镇目前的楼盘都集中在镇中心一块，镇中心生活配套完善，开发自由空间极大。益林镇目前在售7家楼盘，都集中在镇中心或者附近区域。;益林镇房地产市场整体环境分析;项目所在地区域市场分析;项目所在地区域市场分析;项目所在地区域市场分析;二、主要竞争楼盘分析;二、主要竞争楼盘分析;项目主要竞争楼盘价格比较 区域市场的价格范畴已基本确定，项目的定价不应偏离市场现有水准。;三、项目地块SWOT分析;2、劣势分析 1、规模较小，难以在社区环境营造方面形成突出优势； 2、项目周边有1上3的居民自建楼，对项目的一些实体展现造成不便。 3、项目周边有多家竞争楼盘，其地理位置较本案更具优势。;三、项目地块SWOT分析;三、项目地块SWOT分析;第三部分 销售力提纯;项目品牌核心竞争力策略;项目品牌核心竞争力策略;项目形象概念： 都市里的桃源;桃源形象概念提出的出发点： “桃源”生活是一种人们所向往和憧憬的生活方式。在社会压力越来越大，生活节凑越来越快的社会里，人们更加期待那种日落而出，日出而息的“桃源”生活。这符合“城中花苑”的开发理念。通过概念的塑造，配合周边环境配套，及独有的广场资源，可以为益林人民营造生活综合指数很高的完美社区，同时创造价值利润的最大化。;桃源形象概念提出的出发点： 在市场产品竞争同质化严重的背景下,都市“桃源”概念的提出，是对项目“精英生活府邸”定位的提升与形象化。 ;项目市场定位 精英的生活府邸;定位阐释： 居住：一直以来最为百姓所关注的生活话题之一。 益林：阜宁的第三大城镇,一个适合居住的城镇，一个 高度开放的城镇，一个市场竞争将更加激烈的城镇。发展需要精英人才的带动，而城市花苑的存在就是为了给精英人士提供一个完美的栖息地。 ;定位阐释： 因地制宜发展城市经济，因地制宜开发、包装项目，充分 借助益林良好的城市基础设施及发展趋势，为益林人民建造精 品住宅。;构筑市场差异化的核心竞争力;（二）项目核心竞争力内容 大环境 大环境主要包括项目的周边环境、配套等。 中环境 中环境主要包括项目的园林环境设计、会所配套等。 小环境 小环境主要包括项目的户型设计、物业管理、智能化设施 等。;第四部分 销售力提升;项目开发总体思路及建议;项目开发总体思路及建议;（三）小环境（户型设计、物业管理） 1、户型设计 本项目的户型设计有以下几方面的建议： （1、引入国际或国内知名建筑设计院 （2、户型设计满足农村消费者口味并加入一定量的城市生活观念。;（三）小环境（户型设计、物业管理） 2、物业管理 （1、规范化、标准化的物业服务体系，保证业主日常生 活的高度舒适。 （2、私人化、个性化的物业服务体系：“英式贴心管家” 物业管理服务;智能化配套建议 建议采用国家建设部三星级智能化住宅小区标准， 实现小区全面智能化，一步到位。;全面社区“智能化”系统包括： （1）QSA家庭智能化中心系统 （2）公共安全系统 （3）物业管理系统 （4）小区综合网络系统;第五部分 销售力传播;一、项目整体营销推广思路;造势： 利用项目独有的“城市文化广场”进行造势，吸引市 场广泛关注，树立项目及发展商品牌形象，奠定获得市 场份额的基础；;做市： 通过整合各种营销途径，将市场启动出来。 充分认知和锁定目标消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式。 开展点对点、面对面的推广。 限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象。;做事： 注重产品细节及包装细节 将市场推广工作细致化 举行公关活动，增强人气，与消费者拉近距离;思路之二：全程策划与整合推广模式的成功运用 利用公司的丰富经验，对本项目进行全程策划推广及资源整合。 项目以高标准导入市场 不断的借势与造势 利用新闻媒介掀起宣传高潮;项目整体推广的阶段性划分： 依据工程进度