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我国空调销售渠道基本模式分析 　　[摘 要]为了使空调能够更好地普及，聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新，空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群，成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中，企业也经历着生存与发展的洗礼，企业除了本身产品质量有保证外，销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道，本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。 　　[关键词]空调 渠道 模式 　　一、批发商带动零售商模式 　　这种销售模式主要是批发商负责分销，制造商负责促销和共同承担售后服务。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守；各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。 　　这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动；在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，