风帆西安分公司市场营销战略研究-工商管理专业论文.docxVIP

河北大学 学位论文独创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已 经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书所使 用过的材料。与我 一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说 明并表示了致谢。 才 L 作者签名:吃义县 /IA-. 日期:hjh丘月 日 学位论文使用授权声明 本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即:学校有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布 论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 本学位论文属于 1、保密口 ，在 年 月 日解密后适用本授权声明。 2 、不保密Q/。 (请在以上相应方格内打 ，J ) 保护知识产权声明 本人为申请河北大学学位所提交的题目为叫倒叫倒叫 M哨的 学位论文 ，是我个人在导师命材绎亏jj在于旨导并与导师合作下取得的研究成果，研 究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完 成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行 政法规以及河北大学的相关规定。 本人声明如下:本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书 面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反 本声明，本人愿意承担相应法律责 ，任。 声明人: .J t 日期:70 /V 年二三月 4 日 作者签名: 导师签名: μ. Jj少γ万  日期:1 (V 年J乙月 IJ 日 日期:户时年」三一月 1 己日 I I 摘 要 摘 要 我之所以想进行这方面的研究主要是因为随着汽车行业蓬勃发展极大地带动了汽 车零部件产业的发展，但是由于各地经济发展水平的不同，各地的市场发展也有很多不 同。同时国家从 2011 年开始行业环保整治，使得行业内原有的约 3000 家生产企业锐减 到不足 500 家，并且随着整治的深入生产企业的数量还要减少。行业的市场环境和行业 的政策环境都在发生着剧烈的变化，因而建立良好的市场战略是企业保持持续竞争优势 的必要条件，是企业生存和发展的基础，市场战略研究就是为企业建立良好的市场战略 打基础。 本论文针对风帆股份有限公司西安分公司市场战略应采取营销增长战略，充分运 用公司渠道和品牌的优势，围绕售后替换市场、主机配套市场建设，实施集中增长，努 力健全完善分公司的营销体系。以上战略的实施，分别从产品、价格、营销和渠道四个 方面提出了新的营销战略；用让渡价值理论全面提升营销服务质量，为客户创造价值； 结合西安分公司区域市场情况，探索风帆西安分公司的市场营销战略，为风帆品牌蓄电 池在西北市场进行市场开发和运营提供支持。力争在激烈的市场竞争中取得领先优势。 关键词 营销战略 铅酸蓄电池 市场占有率 销售渠道 II II Abstract Abstract The automotive parts market has highly developed with the development of automotive industry, while, the markets in different areas are quite different because of local economy. The number of battery factories has reduced from 3000 to less than 500 because of the national environment protection, and the trend still keeps reduction. The industry market background and the policy have been changed seriously, so ,the building of a good marketing strategy becomes the necessity to keep a competitive advantage and the base for company’s life and development. The research is to build up the basis for a better marketing strategy. The marketing increasing strategies in the essay is using the advantages of c