狗民网国际业务商业计划研究-工商管理专业论文.docx

万方数据 万方数据 A STUDY UPON THE BUSINESS PLAN OF INTERNATIONAL BUSINESS IN GOUMIN NET A Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Major: Executive Master of Business Administration Author: Zhou Da Hai Advisor: Associate Professor Tian Jiang School : School of Management and Economics 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作 及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方 外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为 获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 作者签名： 日期： 年 月 日 论文使用授权 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全 部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 作者签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 摘 要 摘 要 从 20 世纪末开始，随着人民生活的日益提高，“宠物”概念在我国悄然兴 起，经历了二十多年的快速发展与升华，逐渐形成了有关“宠物”的一系列生 产、销售和服务等商业活动，成为我国的新兴的朝阳产业之一。同时，虽然宠物 及其相关产业在我国已经经过 20 多年的发展，但是我国“宠物”及其相关产业无 论在产业规模、产业竞争力等诸多方面，与美国等发达国家的宠物产业发达国家 相比较，仍然存在很大距离，世界范围来说宠物市场存在巨大的商业机遇和发展 空间。2010 年以来智能手机的用户逐年递增，移动互联应用兴起。SoLoMo 的概 念风靡全球，为了能够使公司顺应移动互联的发展趋势，同时进入国际市场。我 们准备把 SoLoMo 的概念和服务引入宠物产业。本论文主要阐述的是狗民网的国 际业务的创业计划研究。 狗民网自 2006 年 9 月上线以来，以精准的定位，超强的互动，使狗民网成为 国内最活跃最具有粘性的宠物社区。国内业务有四个部分，论坛，商城，在线医 疗和名犬杂志。新兴的国际化业务是由移动互联 App Pet+和国际宠物药快递业务 两部分组成。Pet+是一针对全球宠物主人设计的一款集社交，本地化服务，比价 购物于一体的宠物主人必备的工具型社交应用。未来将包含多语言版本。我们基 于新媒体整合营销理论 IMC 来进行营销策略分析。市场定位在美国，欧洲，亚 洲，以及国内北京，上海，广州等中心城市。通过产品创新和优良的界面设计， 并基于现有狗民网的线上线下销售渠道，可以形成公司核心竞争力。盈利模式先 圈人再圈地最后圈钱的步骤。首先利用 Pet+的游戏参与机制，社交功能和比价工 具等吸引用户注册，前期利用比价导引宠物药全球快递业务来实现收入，在聚集 足够多的人气之后，利用广告，电子商务网站的比价导引费来实现盈利。在海外 推广方面，我们分成 3 个推广阶段，采用 facebook，平台推广等流行的网络推广 方案。通过估算，企业创业需融资 200 万元，预计贴现投资回收期为 1 年。这是 一个资本投入不多，但盈利性较好的创业投资项目。 关键词：宠物产业，移动互联网应用，SoLoMo，比价购物，本地化服务 I ABSTRACT ABSTRACT From the end of the last century, pet industry in China gradually arisen. After twenty years of rapid development, it has formed a series of commercial activities like production, sales and services. Chinas pet industry has been developed for more than 10 years, but compared with the developed countries it is still in the preliminary stage of industrial development. But the dom