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试析市场热点转换 　　与股市相比，收藏市场上很少听到有关热点转换的话题。这也许同收藏热点的转换过于缓慢，以至于人们较少这方面的经验和关注有关。然而这种转换毕竟是存在的。研究这种转换的机理，不仅有利于认识和掌握这一特种市场的运行规律，从而为繁荣社会主义市场经济做出应有的贡献，而且也有利于收藏者准确地选择收藏的时机和品种，以提高收藏的效益。由于收藏是一项集高雅文化与家庭投资为一体的特殊行为，因而涉及收藏热点转换的因素也很多。本文将主要从经济学的角度对其进行探讨。 　　 　　一、收藏者的市场行为方式 　　 　　所谓收藏者的市场行为方式，指的是收藏者为了更好地实现收藏的目的，在资源约束所许可的范围内对有关藏品所 做出的市场决策及相关行为。这是理解收藏市场种种现象的基础，也是研究热点转换机制的出发点。 　　收藏的目的因人而异，但是从根本上讲却不外乎达到某种心理上的满足。收藏可从三方面满足人们的心理需要: 第一是满足怀旧的需要。作为过去年代的“化石”，各种藏品从某种意义上讲可起到留住时光、再现过去的作用。借助于此，人们便可满足或释放自己的思旧之情。一般而言，年代越是久远或越是特殊的藏品，所能给予人们的这种满足就越大。第二是满足学术研究的需要。无论哪个年代的产品，总是记录着当时人们的行为方式和思想智慧。由于各个领域的专业技术和知识均有其历史继承性、研究过去可以启迪今天和未来，因而今日的收藏大军中总不乏各行业的专家学者。一般来说，藏品的内容和结构越是精巧，其学术价值就越大，也就越能满足今人学术研究的需要。第三是满足人们玩赏的需要。从实际情况看，绝大多数收藏品都具有一定的欣赏价值，绝大多数收藏者对于藏品的选择也带有可供玩赏的要求。饱尝现代社会快节奏、高压力、强刺激之苦的人们，每当忙里偷闲、凝视和抚摸那些记录着岁月沧桑的文物时，一种宁静、淡泊的审美快意便会油然而生，这是一种愉悦精神的妙不可言的享受。 　　从上述分析中可进一步归纳出收藏品效用所具有的几个特征: 首先，它们均源于收藏者的主观感受。尽管今天制造的刀具比起出土的青铜剑器要明亮、锋利和精致得多，但收藏者仍会觉得那布满铜锈、刀口残缺、造型粗朴的旧物要诱人得多。其次，上述3种效用的内容虽不同，但其最终效果都可归结为给予人们的满足程度。因此其相互之间就有了可比性和可替代性。比如年代较晚而制作精巧的文物比之年代虽早却制作粗糙的同类，往往更能赢得收藏者的青睐。这反映出藏品的年份价值与学术及欣赏价值之间的可替代性。这种可替代性理论可用来解释收藏界长期存在的一个疑惑: 为什么“清三代”（即清朝康、雍、乾三个年代）的瓷器会比以前朝代的同类更卖钱。最后，前述3种效用都服从效用递减的规律，即同样的藏品数量越多，给收藏者带来的满足感就越小。这反映了“物以稀为贵”的社会心理特征。 　　收藏者自然希望获得最满意的收藏品种及收藏规模，但这种愿望的实现程度却受制于收藏者所拥有的资源量，即可用于收藏的资金、知识和精力。由于每个收藏者拥有的这些资源都是有限的，因而收藏者对于收藏品种及规模的选择就只能在自有资源许可的范围内进行。正是这种资源的有限性鞭策着收藏者去精心选择，以求用既定的资源获得效用更大的藏品，或者说对于既定的藏品力图以最小的代价来获取。这就是典型的收藏者市场行为模式。 　　 　　二、收藏品市场上的价格及比价关系 　　 　　收藏者力图以最小支出获取既定目标的企图，在市场上将受到供给方的有力制约。藏品的市场价格总是供求双方合力的结果。 　　在市场上，藏品的供给方会以自己的供给成本为底线来出价。而需求方则会在可自由支配收入所许可的范围内，根据该藏品给予自己的满足程度或对自己的重要程度来考虑还价。有些藏品尽管有不低的供给成本和供方叫价，但由于需方对其评价太低，因而不得不退出市场供给。而继续留在供方阵营中的总是那些供给成本小于或等于需方出价的藏品。由此而形成的成交价既反映了藏品的价值（即供给成本），也反映了需方对其效用的认可程度。 　　上述供求双方经讨价还价最终达成妥协的过程会发生在市场上的每一件藏品上，由此不但形成了每件藏品的市场价格，而且也会形成各种藏品之间的价格比例关系。这种比价关系是市场供求双方自发地追求本身效益最大化行为的结果，既反映了留在供给阵营内的各种藏品之间的价值或供给成本比例，也反映了需方对于各种藏品效用大小的比较和认可。这种比价关系按不同的角度可分为几类： 　　1.在同一制作者的作品中，会形成该作者不同年龄段之间、不同题材之间、不同风格之间的作品的比价关系。 　　2.对于同类藏品而言，又可分为同一时代不同作者之间的作品比价和不同年代不同作者之间的作品比价。其中，同年代不同作者的作品中又可细分为同一档次作者之间的作品比价和不同档次作者之间的作品比价关系。 　　3.在不