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说服论述文核心 　　【课堂实录】 　　一、激发诱导，各谈感触 　　师：同学们好，课前我和个别同学聊天，从同学们的言辞间感觉到刚刚经历完大考的各位稍显疲惫。所以今天我们不谈考试，放松些，把目光投向我们身边的校园生活。 　　[教师用PPT呈现。] 　　据统计，最让学生反感的学校行为排名前三名为“排列名次”“发型检查”“放学留堂”这三种行为，我想问问大家，你最有感触的是哪一种？ 　　生1：放学留堂。因为自己有多次被留堂的切身经历，非常难受。（生齐笑） 　　生2：也是留堂。感觉老师不太尊重个人意愿，过于强硬，让人不舒服。 　　生3：我最有感触的也是留堂。排列名次，我还挺喜欢的；发型检查，我的头发很短，不存在这个问题。相对而言，我比较讨厌留堂。 　　师：看来我们班的同学都对“放学留堂”这种行为比较反感。那我们今天就针对这件事来谈一谈。如果我们要解决这个问题，向谁反映会比较有效？ 　　生：（齐声）校长。 　　师：对，校长毕竟是学校里最有权威的人，向他反映肯定有效。那关键是要怎么说服校长，让他提醒老师不应有留堂举措？ 　　生4：需要有自己的理由。 　　师：是的，理由至关重要。如果你只是单纯地吐槽、抱怨，校长恐怕会无动于衷，甚至还会请你出门。 　　二、同桌互驳，体验分析 　　师：那如果现在我们班派你做代表去与校长对话，你认为最好的理由是什么？哪一点理由校长能听进去？请大家在同桌之间先分角色讨论、预演两分钟，注意是理由的交锋碰撞。 　　[同桌两人分别担任学生和校长角色，互驳两分钟。] 　　师：接下来我们邀请几组同学上台来尝试辩驳一番。老师负责帮大家做好记录工作。 　　[第一组同学上台。] 　　生5：校长您好，我是某班的学生，近日以来，我们老师频繁放学后留堂，我认为这极大地限制了我们的自由，没有足够尊重学生的意愿，增加了我们的反感情绪，这不利于我们的长远发展。 　　生6：同学，你的想法我能理解，但从老师的角度来说，留堂更多地是为了学生考虑，对学生起到一定的震慑作用，希望能够更好地督促学生。留堂并不全是坏处，更多的是好处，希望你能理解。 　　[教师板书关键词：反感情绪、限制自由、为生考虑、适当震慑。] 　　师：这一组同学的发言给我们提供了四个不同方面的理由，我们先把它们罗列在此。但似乎双方互驳的意味并不是很浓，缺乏来回交锋的感觉。我们再请一桌同学，看他们能不能做得更好。 　　[第二组同学上台。] 　　生7：校长您好，老师频繁的留堂行为，给了我太大的压力，我希望老师能换位思考，想想我们都不希望吃到冰冷的午餐。（生笑） 　　生8：或许你也该考虑到老师留堂，意味着老师本人也没有热饭吃。最后，还是希望你能在学习上多用点心，并且体谅老师的良苦用心。 　　生7：我们能明白老师的良苦用心，但是这不是我们真正想要的。这只是老师自以为的“为了我好”。我想，更重要的应当是培养我们的自制能力，让我们自己去调整自己的学习状态，而非单纯地施加压力，甚至威胁。 　　生8：我认为同学你说的还是有一定说服力的，回头我会找相关老师谈谈的。（生笑） 　　[教师板书关键词：增大压力、培养自制、调整状态、换位思考。] 　　师：请大家看看黑板上同学们想到的这么多条理由，老师在记的时候有意地将它们分了类。我们会发现，能说服校长的理由其实分成两种：一种是否定对方，也就是你错了；一种是肯定自己，也就是我是对的。那么大家看看，我们要将这些理由组合在一起的话，有几种组合方式？请同学们来说说。 　　生9：第一种，你错了，我是对的，我说给你听。 　　师：这一种组合方式，你感觉说服的姿态是怎么样的？ 　　生9：直接、直爽，甚至有些强势。 　　师：对，这是直爽地要求，一针见血。有没有第二种？ 　　[教师板书：你错了，我是对的；直爽地要求。] 　　生10：你是对的，但我的更对，我说给你听。 　　师：这种组合方式，感觉如何？ 　　生10：比较温和。听的人可能会更容易接受。 　　师：这是温柔地商议，让人如沐春风。还有没有其他可能呢？ 　　[教师板书：你是对的，我的更对；温和地商议。] 　　生11：我想，还有第三种可能，就是不谈你的对错，只说我的对。 　　师：不错，其实这也算一种。这种姿态是怎么样的？ 　　生11：也是比较温和的，但是比较文雅。 　　师：好，那我们可以称之为“文雅地论述”。它只是摆出双方观点，不直接给出观点，可以让人自行判断。 　　[教师板书：不谈你的对错，我是对的；文雅地论述。] 　　三、书面陈述，评审表决 　　师：这三种组合方式，其实只要你喜欢，选择哪一种都可以说服对方，关键是理由要充分。接下来请你选择三条理由进行组合，写成一段文字。我们就用组合而成的这段文字来尝试说服校长！ 　　[教师板书：三种说服