陈学孔让世界倾听金音声音.docVIP

陈学孔让世界倾听金音声音 　　冀中平原上有一个普通的县城――武强县，普通的甚至都不会有多少人知道它。然而时代发生了变化，现在说起乐器制造业，几乎没有人不知道武强的。而武强，这样一个曾经名不见经传的小县城，现如今每年都有无以计数的中外客商从世界各地来到这里，这个小小的地方，正是因为其龙头企业――河北金音乐器集团有限公司（简称金音集团）而享誉海内外。 　　人们习惯把音乐称为高雅艺术，总是把音乐与美妙、优雅等词汇联系起来，然而可能没有人会想到，金音集团却是由一个普普通通的农民，金音集团总经理陈学孔创造的。 　　 　　因音乐而快乐 　　陈学孔并没有受过多少现代化的教育，他只是一个中国大地上十分普通的农民。即便是他已经很成功了，我们依然会发现在他的身上无时无刻不体现着农民的基因。他开着宝马汽车，却经常在田间行走；有的时候，他会开车来到工厂的施工场所或是什么地方，若是他觉得别人对于某些事情干得不利索的话，他就会亲自干，这个时候，对于外边的人而言，没有谁知道他是企业的老总。然而就是这样一个既没有上过乐器制造的课，又缺乏家庭音乐熏染的人，带领着金音走入乐器制造行业，并一步一步发展为中国最大的西洋管弦乐器制造企业之一，产品畅销世界上所有有音乐的国度，几乎任何一个有音乐的地方都有金音的产品，都有金音的声音。金音产品多次被评为“中国知名品牌”、“中国著名畅销品牌”、“河北省名牌产品”，“JY”商标多次被评为“河北省著名商标”，集团连续10年被中国乐器协会评为“中国乐器行业强势公司”，同时获得了“国家文化出口重点企业”、“中国轻工业乐器行业十强企业”、“国家文化产业示范基地”等荣誉称号，成为文化产业的一朵奇葩。 　　把时光倒转回到20年前，1989年，陈学孔辞掉了当时在很多人眼里看似还不错的大城市工厂的工作，回到老家和合伙人周国芳创办了金音，走上了不寻常的道路，开始了谋道而非谋生的巨大转变。 　　陈学孔喜欢乐器。他回到武强以后最早生产的乐器是单簧管，后来发展到生产小提琴、大提琴、贝斯、短笛、长笛、圆号、小号、双簧管等西洋乐器。从乐器制造种类方面，基本涵盖了管弦类乐器的所有品种，乐器年产量超过80万件，乐器箱包类年产量超过100万件。他甚至把每件乐器都当做自己的挚爱，每当有客商来到金音集团的时候，陈学孔都会亲自到车间里给客人介绍各种乐器。一般习惯性动作是：先戴上一副白白的手套，然后拿起乐器来给客人细心讲解，其细致程度几乎超出任何人的想象。 　　后来公司发展起来了，陈学孔完全有条件搞多元化经营，但是，他说那不是他要干的，而是一心一意在乐器行业钻研。古人云：“知之者不如好之者，好之者不如乐知者。”这是一种境界，陈学孔成就的事业就是因为音乐让他快乐。 　　 　　机会总是留给有准备的人 　　金音集团从1993年开始出口，产品出口到欧、美、日等80多个国家和地区，目前已与德国托曼、GEWA、法国塞尔玛、美国肯尼基等大公司有多年合作。陈学孔说，金音是通过参加国际展会的方式挖掘潜在国外客户。“每年上半年，我们都会远赴德国法兰克福去参加国际乐器展，这样的历史已有十几年。在展会上，不仅可以联络与老客户的感情，还可以使世界各地的乐器销售商和音乐人认识金音，了解金音，为进一步的合作奠定了基础。” 　　与陈学孔共事过的人都知道，只要朋友介绍来到金音展位的人，他就会十分客气地送上一把乐器，然后，非常谦恭地向人家请教，临走之时总是鞠躬而别。每当他把乐器送给人家的时候，脸上写满了真诚与自信。那种谦而不卑的表情真的让人赞叹。后来，金音集团越做越大，但是，陈学孔的秉性没有任何的改变。 　　说起公司的推广方式，不得不提网站。陈学孔很愿意接受新鲜事物，在互联网还不普及的时候，金音就建立了一个企业专门的网站，在网上宣传金音的乐器。为了便于出口，网站是中英文对照的，陈学孔还专门从丹东钢琴厂聘请了一位精通英文的人来金音负责打理网站，每天负责处理网上的各种信息。机会总是留给有准备的人，还真有那么一天，网上的一条来自美国的留言给金音带来了大生意。 　　这位美国客人可谓是一个不速之客，他在网站上质疑起金音说：中国人也能生产西洋乐器？大有看不起中国产品的气势。陈学孔知道后，说对这个人不必过于客气。又过了几天。这位美国人也觉得自己的语言有点儿刻薄，于是向金音道歉。陈学孔也说，那就对他也客气点儿。再过一段时间，那位美国人竟然有意来金音看看。 　　后来这个美国人真的来了。看到金音集团如此的生产规模和世界一流的乐器，他震撼了。他表示其实自己是乐器生产商，不过他自己生产的乐器材料比较贵，一年只生产6把单簧管，每支售价2万美金。这几乎相当于金音集团生产的单簧管价格的20多倍，陈学孔心想。 　　除了生产单簧管外，这个人还直接控制着1000家乐器销售点。陈学孔意识到这是个巨大的资源。也