重庆2015年月度寿险市场分析报告.docVIP

2015年5月重庆寿险市场分析 —、五月市场情况 （—沛场整体情况： 1、 期交保费：5月当月全市期交保费32024.54万元，1-5月全市累计期交保 费269448.05万元，同比增长35.33%。其中，个险5月当月期交保费22680.89 万元，个险1-5月累计期交保费222960.66万元，同比增长39.57% ;银保5 月当月期交保费6626.92万元，银保1-5月累计期交保费30682.33万元，同 比増长18.44%。 2、 个险人力：5月个险月末人力为77295人，同比増长45.71% ,环比上月増 长7897人。 3、 个险总保费:5月个险总保费10.39亿元，1-5月累计个险总保费73.94亿元, 同比增长18.50% ;其中累计续期保费49.09亿元，占比66.40%。 4、 银保总保费：5月当月银保总保费7.93亿元，1-5月累计银保总保费81.18 亿元，同比增长36.08%。 5、 寿险总保费：5月当月寿险总保费28.35亿元，1-5月累计寿险总保费178.09 亿元，同比增长31.23%。 （二）国寿市场表现： 1、 期交保费：5月首年期交6216.29万元，1-5月累计52592.73万元，同比 増长21.82% ,市场份额19.52%，市场排名第2。 2、 个险人力：5月月末人力20625人，份额占比26.68% ,同比増长70.38% , 环比上月增长2517人 3、 个险期交:5月个险期交保费2873.76万元，1-5月累计个险期交保费 40010.05万元，同比増长11.66% ,市场排名第2。 4、 银保保费：5月当月银保总保费14488.08万元，1-5月累计银保总保费 18.86亿元，同比增长29.43% ,市场份额23.23% ,市场排名第1。 5、 寿险总保费：累计寿险总保费46.01亿元，同比増长23.47% ,市场份额 25.84% ,市场排名第1。 （三）主要同ilk公司主要经营指标（期交、个险期交、人力）情况 1、 个险经营：2015年1-5月重庆市场主要同业个险渠道期交保费份额 93.97% ,其中平安、太保、泰康、人保寿期交保费同比均大幅增长在30%以上, 其中人保寿个险首年期交同比增长达179.01% ,国寿重庆分公司个险期交 17.94%的増长率小于市场39.57%的平均水平。个险总保费规模、首年期交保 费均列市场第2。 2、 个险人力：2015年1-4月重庆市场人力格局无明显变化，受监管机构取 消代资考影响，5月各保险公司人力出现飞跃式増长。多家公司出现人力同比增 幅50%以上，泰康人力同比增长达120.08% ,表现十分抢眼，増员效果突出。 但新华人力同比仅増长了 1.74% ,太平人寿因为清退无效人力反而増长 -18.01%。 2015年 2015年5月 期交保费 个险期交保费 个险人力 二、近期主要寿险公司个险经营思路 (—)平安：5月期交保费持续同比增长，四五联动成效显著，近期 再掀增员高峰 5月重庆平安个险期交保费10773.61万元，1-5月累计完成11.66亿元, 同比増长47.43% ,増速超市场平均水平7.86个百分点，市场份额52.28% ,排 名第一。平安重分4-6月在个险渠道开展钻石方案和人力竞赛，根据设定的 标准及统一$排，下半年主打高NBEV （价值保费）保障型产品平安福，以智胜 人生（分红）、智慧星、三鑫（万能）险进行辅助销售，进一步提升NBEV和 FYP ,目前FYP完成全年目标无太大悬念，但NBEV仍有较大差距。增员方面 依靠打造梦想计划，透过平安独有的综合金融、E化生态圈吸引优秀人才 （二）太保：5月未达成期交目标，但累计增幅与市场平均水平持平 5月重庆太保个险期交保费2660.3万，1-5月累计个险期交26622.26万 元,同比増长39.5% ,市场排名第3位（份额11.94% ）。在持续同比増长的良 好形式下，重庆太保第二季度推出两个重点激励方案，主打样样红，提升保费平 台，3年期缴不再打折，放开政策。6月舂季增员收尾，将重点推动上岗及培训, 不再集中开展増员活动。就六月过去两周情况来看，太保个险期交保费增长势头 明显，已破四干万大关。 Z）泰康：5月达成新单计划，全力做好半年冲刺 //5月重庆泰康个险期交保费达成1925.28万,1-5月累计个险期交13551.91 // 万，同比增长44.05% ,市场排名第4位（份额6.08% ）。接下来将利用六- 首爆方案、第二届高峰会入围方案、端午经营方案和六月鑫享新产品金账户 发布会等打好上半年冲刺战役。重点推广鑫享人生，同时针对VIP客户开 展高端产说会。在人力方面，重点关注人员晋升推动，做好常态増员，并利用监 管新政推动大量新生力量尽快开单。 （四）新华：5月市场表现