海博园项目_商业模式研究.pptVIP

通过区域开发四大产品线研究，选择合理的运营模式 [养老地产]：商业价值分散于全部产业链，中期物业可获取稳定现金流或快速回现，后期通过完善的服务配套可为物业带来增值效应 酒店合作经营模式： 委托管理：通过合同直接聘用酒店管理集团参与经营、管理，保障酒店管理品质 带资管理：管理集团通过对酒店投资入股并实行管理，获得更高利润分成，从而减轻开发商资金压力，分担投资风险 产权式经营：产权分割销售，快速回现，减小资金压力 1、开发商利润－投资合同期内拥有使用权，获得收益分配 2、投资收益－业主拥有产权部分获得的收益分配 3、佣金－由于开发商拥有使用权，因此通过合同将使用权衍生的经营权委托于第三方，第三方因此获得佣金。 4、合同到期后，若业主愿意，仍可继续签订类似投资合同。 本项目酒店经营模式选择： 水晶酒店：通过投资方带资管理，回现1.5亿元 [酒店_产权式酒店]：提供四种方式，具体模式视市场而定 [酒店_产权式酒店]：产权式酒店经营模式，可销售额为0.5亿元 稻田酒店：云南丽江悦榕庄“双环套现”模式 稻田酒店：开发建设面积为37000平米，可销售酒店面积为18500平米，销售回现9.25亿元 禅修酒店：全权委托知名酒店管理集团管理，提升酒店品牌影响力和文化意韵，最终提升区域价值形象 [商业]：本项目商业体量约为12.8万平，根据国内旅游度假区商业业态分布，本项目住宿商业体量所占比重较大，并适当增加娱乐休闲类业态的比重 [商业]：世联对6.8万的商业销售进行模式研究，总结六大模式 [商业]：本项目商业定位为景区特色旅游商业和综合生活商业，根据项目市场背景和客户要求，优先操作方案 [旅游]：将生态餐厅和田园农场组合打包，可减少投入500万元 总结：从项目四大产品线运营研究，增加收入、减少投入，寻找变现机会，实现11.3亿回现 不同的商业模式，决定项目的产生不同的成本与收益，世联推荐商业模式下，收益为81.2亿 项目将为当地村民带来就业机会和收入的增加，推动区域内新农村建设步伐 从以传统农业为主向以旅游业为主的产业结构调整，加快农村生产发展步伐 农民参与旅游的热情与日俱增，从旅游中获得的收益也必将随之增长，生活水平明显提高 旅游本身对生态和环境的高要求推动了农村环境、卫生、基础设施的建设和开发 旅游开发推动了当地文明与生活方式的保护与传承 作为海南重大旅游项目的投资平台，海博园建设开发有限公司对旅游资源和企业资金用心谋略，引领未来旅游发展趋势，推进海南旅游又好又快发展 * * * * 增加收入 项目目标 减少投入 寻找变现机会 酒店 2 商业 3 旅游项目 4 养生食坊 田园农场 九曲水街 社区商业 运动主题酒店 水主题酒店 温泉SPA酒店 稻田酒店 禅修酒店 养老地产 1 九曲水街客栈 寿比南山养生社区 租住养老：可采用会员制，不同阶段收费不同 会员制+住房反按揭抵押 居住养老：出售住宅产权可自住，也可委托经营 产业链分包：而开发商只对专业公司进行管理 新产业链条：养老跟其他产业结合在一起 政府协商拿地： 企业可与政府协商获得土地和资金方面的支持 引入合作者：保险资金可投资养老住宅物业，聘请专业服务机构加入 取地 建造 长期经营 出售产权 持有+销售 物业升值 服务外包 制造新产业链 基金运作：养老基金买断居住权，以收取会费形式投资养老公寓 养老地产——酒店——商业——旅游 【基金运作案例】：通过金融与养老度假相结合，实现政府、企业和消费者三者共赢，创新推动海南旅游大产业的发展 * 泰康人寿 老年人 年轻人 保险费 养老物业使用权 养老物业使用权 保险费 对年轻客户，置业后出让物业可获得30年后的养老金及物业产权 对老年客户，可获得养老物业的使用权 对保险企业，可增加保险和养老客户，降低空置率，增加人气 对政府，可打造持续发展的养老产业，增加财政收入，提高社会资金周转率 养老地产——酒店——商业——旅游 酒店合作经营模式 委托 管理 特许 经营 带资 管理 产权 经营 养老地产——酒店——商业——旅游 管理集团 开发商 签订管理合同 基本管理费 营业额2-5% 管理模式 管理人才 专业技术 服务规范 质量标准 管理风格 运营方式 奖励管理费 毛利润3-6% 交 纳 费 用 直接经营管理及控制权 养老地产——酒店——商业——旅游 特许经营：购买品牌酒店管理集团特许经营权，提高管理水平 管理集团 开发商 签订管理合同 定型技术 经营方式 品牌名称 注册商标 公关广告费 网络预订费 员工培训费 顾问咨询费等（根据月营业收入浮动） 操作程序 预订系统 采购网络 特许经营权转让费 初始费 特许经营服务费 交 纳 费 用 转让具有知识产权性质的无形资产使用权， 没有直接经营管理权，只有监督及指导权 养老地产——酒店——商业——旅游 北京柏