和平南苑房产项目销售代理方案比较-工商管理(MBA)专业论文.docxVIP

和平南苑房产项目销售代理方案比较 摘要 ／目前上海的房地产市场中，楼盘销售代理行业越来越成为一支生 t 力军。房地产代理公司属于智力密集型行业，特点是投入少，产出大， 对专业知识要求高，而风险远远小于房地产开发。低进入壁垒导致了 大量企业进入房地产代理业，而市场竞争形势骤然严峻起来。A ‘一 目前一个房地产开发项目平均约有8～10家代理商进入竞争，而竞 争无非集中在价格(费率)以及风险承担度。本文将围绕一个目前仍在 选择代理商的房地产项目——中海和平南苑进行分析。／这个项目具有 、 一定的特殊性，即它是一个在房地产市场尚处低迷时期就取得地块， 而由于种种原因在房地产市场到达高峰期是恰好开始销售的楼盘，故 这是一个相对利润率非常高的项目，其发展商中海地产也是上海滩知 名度最高的房地产公司之一。土一～石 ＼懈从一个代理商的角度提出竞争性代理合作方案，并逐一分析々X， ’’ 每一个方案的收益率、操作可能以及风险状况，同时也站在发展商的 立场上剖析了三种合作方案对于发展商而言的利弊。本文运用了较仔 细的成本分析方法以及投资增额净现值方法评判了理想状况下代理 商的投资回报，同时也揭示了现实市场中发展商与代理商的合作方案 选择倾向。／文章最后指出，这个项目包含了目标代理公司希望与中海 I 地产建立企业联盟的深层次意义，故而最终采取的是“实现盈利至上” 的策略。／歹。  关键字生垫主垡婴，投资增额贴现，可控性，风险分析———————～———～‘——————～  REAL ESTATE SALES CooPERATIoN oF HE PlNG SOUTH GARDEN： CONTRAST AND ANALySIS ABSTRACT Nowadays real estate sales agency became more and more essential in the market．And for its lower mput and higher return rate，the industry is going to be saturated and the competition became white-hot． Sales agent competitions are always focused on the chalging rate and risk attitude．Now we choose a typical high-returned real estate project--Zhonghai South Garden to bring out analysis，mamly Oil the sales cooperation model with the famous developer,ghonghai Real Estate Group(Shanghai Branch)． As an agent corporation,the writer tames out 3 models，each with some competing priority．And for each model，evaluation will be gwen theoretically and practically for its inner rate of return，operation possibility,and the risk taken．Detailed cost analysis and net present value of added investment method ale used in the thesis，and at the s锄e time developer’s preference on their behalf is shown．At last,we point out  the strategy of the sales agent corporation through the project，‘profit is overwhelming”，and settle our last choice KEY WORDS real estate agency,net present value of added investment，degree of control power,risk analysis  上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向困家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫