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合肥美菱股份有限公司国际市场营销策略研究 摘要 面对国内众多的竞争对手，加上国外著名跨国公司加入，美菱公司处在竞争激烈的行 业中。如何运用营销策略去开拓国际市场，是当前美菱面临的一个重要课题。 本文采用实证分析的研究方法。首先对公司的基本情况进行分析，指出美菱公司的优 劣势和所面临的发展机遇及挑战：然后对目标市场进行了选择和分析。 在上述分析的基础上，从产品、·价格、渠道、以及促销四个方面探讨美菱公司的国际 市场营销策略。美菱公司在产品方面必须要树立产品成分分析的概念，努力提高产品质量， 根据客户不断开发新产品。在价格方面，在满足公司利润指标要求的前提下，根据销售国 家、客户、产品等不同情况，实行灵活的价格策略。在销售渠道方面，应根据各国市场的 不同情况，采用不同的渠道策略。在促销方面，采用推动策略，重视人员促销，经常参加 著???的交易会，定期拜访客户等。 关键词：国际市场：营销策略：美菱公司  Study On International Marketing Strategies Of Hefei Meiling Co．，Ltd． ABSTRACT Confronted with many competitors in domestic market and entering of famous Multinational Corporation，Meiling is in an intensive competition industry．How to develop international market is an important task for Meiling． This article adopts demonstration research method．First，this article analyzes the basic situation of Meiling to find out the strengths，weaknesses，opportunities and threats of Meiling，then choose the target market based on the analysis of global market． Based on the above analysis，this article will discuss the international marketing strategies in the fields of product strategy，pricing strategy，promotion strategy and channel strategy．As to the product strategy，the concept of product composition analysis should be set up，the quality of product should be improved and new products should be developed according to the needs of customers．In the aspect of pricing strategy，Meiling should use flexible pricing method as its principal strategy for setting prices with an watching the market，clients and products．In the aspect of channel strategy，Meiling should take different strategies for different markets around the world In the aspect of promotion strategy，Meiling should take pushing strategy，．paying high attention to personnel promotion，attending some famous fair and visiting clients regularly etc． Key words：international market，marketing strategy，Meiling Company  插图清单 图卜1论文结构图 3 图2一l 2003年一2005年中国冰箱市场销量情况 lO 图3一l美菱公司目前的组织机构 18 图3—2海外营销部的组织机构 i8 图5一I美菱公司国际分销渠道 4I  表格清单 表3-1 2002—20