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业务员今年工作计划 导语：作为业务员要充分利用现有资源，尽最大努力、 最大限度的开拓广告市场。 业务员今年工作计划（1） 转眼间又要进入新的一 年-2018年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始 的一年，也是我非常重要的一年。出来工作己过4个年头， 家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此， 我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大 的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作 责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、 在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开 发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期 间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4 万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情况。 2、 在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等 多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一 个循环有业务作的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代理 费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、 第三季度的“H” “中秋”双节，还有XX会带来 的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我 对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的 企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件 的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安 排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》， 承办费用达7. 5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发 的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的 客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议， 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月 至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方 面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积 极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力 减轻领导的压力。 以上，是我对2018年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望2018年，我会更加 努力、认真负责的去对待每一个业务。 业务员今年工作计划（2） 业务员在为公司开拓市 场的过程中，应首先给自己定一个切实可行的目标，明确了 目标以后，尽心尽力的去实施，努力去做到去完成，并且事 后是否能达到预期效果，在和商家的沟通中，应采取灵活的 方式，让商家消除戒备心理，拉近双方的关系，同时对谈话 的内容产生兴趣，在保证有效沟通的前提下提高效率，谈话 的内容应当简明扼要，让人听起来就知道你要表达什么意 思，向商家传递什么信息，切勿罗嗦，不该说的话千万不要 说。谈话之前应该注意切入点，不一定要把话说得很正式， 注意对方的情绪和表情的变化，不要一味的说下去，要给对 方留一些空间，有提问的机会，当对方比较忙的时候，可以 换个时间再拜访，或是在一旁等待，也可结合实际情况直接 切入正题。 业务员应该学会独立思考问题，培养随机应变的能力， 在遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何 应对，从容冷静分析，避免浮躁，开展业务的过程中难免会 遇到这样那样的问题，在遭到拒绝的时候，不应该轻易放弃， 因为放弃你眼前的一个客户，有的时候就代表你放弃了他背 后潜在的一个隐形市场，应该仔细分析总结，为什么会遭到 拒绝?原因是什么？应该如何去做，是自己的态度问题还是自 己的沟通方式有问题，是否需要换一种方式，多从一些角度 考虑，一次不行多试几次，保证下一次能取得更好的效果。 同时每个业务员都应该培养吃苦耐劳的、坚忍不拔的精神， 受到挫折失败时学会坦然。 在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名 片，一般是谈话刚进行的时候，同时每个业务员都应该准备 一个小本子和一支笔，在对方有不明白的地方或是其他一些 疑问的时候，自