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屠龙刀法基础入门 不管三七二十一，死砍 死砍说的是不论对方出价是高是低，都给他来一 个下马威，一口把价钱砍到底。刚开始从事收藏的时 候。我就是这样子玩儿的。记得那时候还真遇上过好 东西，有一回，我在地摊上见到一只清初的竹雕笔筒， 怎么看都喜欢，问了价，200元。我二话没说，上来 就回价20元。那摊儿爷大概是让我这个回价给砸蒙了， 要不就是人家对我这么个“假行家真外行”不屑一硕， 把东西从我手里拿回去，往地摊上一撂，眼皮一耷拉， 理都不理我了。我这）L还等着他加价呢，一看这架势， 得，我还不买你东西啦!那时候年轻，做事猛，没想到 好东西是过了这村就没有这店了。 过了快20年，一次和一位朋友聊到这只笔简，我 把记忆中那只笔筒的样子说了说，朋友说你知道现在 要买这东西得多少银子吗?我说现在我不玩儿这玩意 了。朋友说市场上少说也得几万元。 连着有好几年，我一根筋儿似的一直都用这方法， 不知道错过了多少好东西。后来慢慢明白了，不是这 种砍价的方法不能用，是要因地因时因人而用。遇上 漫天开价的主儿，你就用这办法，不然按着对方的出 价买，你多吃亏啊!我就碰上过这么一档子事儿。两年 前，在一个旧书摊上，我发现一套光绪末年上海商务 印书馆出版的译学博士颜惠庆主编的《英华大词典》， 两巨册。这书我有一套，遇上了再来一套，对收藏者 来说，当是个乐事儿。上前一问价，那主儿没说话， 先把书拿起来一个劲儿地翻，也不知道翻什么呢，完 了一张嘴__两千，还声明书是清代的，把这当古玩 了!本来没想成心和他逗，人家也不容易，万一碰上个 棒槌说不定一千五六就抱走了。当我要转身的时候， 那主儿说您给个价。我就问他：“你看明白了？这是什 么书?里面印的是什么？”他说他看不懂。我这个烦， 回口就是100元，那家伙一听急了一一 “有这么回价 几的吗？”我说：“你让我回的价，这价你可以不卖， 自己收藏嘛。”要不是我，这书T儿八百的应该也可以 卖出去。 遇上漫天要价时，就这手一一死砍，先在气势上 压倒对方。如果你真想要这东西，缓和后再商量，也 不失为一种砍价的策略。那什么价钱算是出得过高？ 我这里有个经验，一般情况下，贩子们对于自己手里 的东西把握不好的时候，你比如一本一九二几年的俄 文原版书，怕卖漏了，又不知道书到底出多少价合适， 市场上的书贩就愣管这叫“民国版”，所以出价的口气 听上去都不很硬朗，明显的带有试探的语调。只要了 解这东西的真正价值，来一刀死砍，说不定就能捡漏 儿。俄文版，要是碰上帝俄时代的书，那可是好东西， 说不定还是洋善本。 不知道水深，试砍 其实大多数藏品都不适合死砍。碰上意想之外的 东西，由于事先没有心理准备，对东西、价格都没有 把握的时候，就试着砍一刀。 前年，我在潘家园旧书市场见着一册百年前出版 的瑞典文《圣经辞典》，书的品相极佳，插图极其漂亮， 大老远的就跳进了我的眼里。我淘书有一个原则，凡 是遇上这种情形，不论贵贱，书都必买。当时我把它 当成德文旧书了，家里面藏了一些德文原版旧书，看 着封面上的文字像德文，我没敢声张，拿起书就问价， 摊主开200元。很合理的价儿，我还是试着砍了一下， 150元，但一直没敢松手。我知道这会儿要是有人看 上这书，200元定拿。好歹没人捣乱。摊主有点儿舍 不得，我认认真真和他讲了半天，最后160元拿下。 回到家我才知道，这不是德文，是瑞典文1可我到处找不着《瑞汉辞典》，这下连 页都看不懂了。后来，《新京报》的一位很漂亮的女记者来采访我，我跟她说了这事儿，她马上打电话给一位社科院的学者，对方告诉我，先查《瑞英词典》，再用《英汉词典》，问题就解决了。如果换了死砍，这后来的乐趣就没了。 经验证明，一般情况下，遇上意外的东西，可先 试着砍一刀，不论对方有什么反应，都先别理他，转 身到别处去看看，只是千万别走远。等一会儿回来， 再给加一点钱，一般都可以得手。我就亲眼见过一位 年轻人，用这种方法买下了一块清末的玉牌。 跟店主有交情，砍熟 卖东西的人有专门杀熟的，而买东西的人就有砍 熟的。 这卖旧东西的人，都靠熟人养着，他们信奉吃惯 了嘴，跑惯了腿，所以杀熟是常事儿。买旧东西多了， 在市场上免不了结识一些卖主，一来二去混得特熟。 我很早就发现，藏品市场上没朋友，所谓的朋友就是 交易关系，熟了就叫朋友。一开始人家把我当朋友， 自己还挺高兴的，人家开的价，大多只简单地象征性 地回回价就完了。渐渐才发现，我上当了!于是就悟出 了这么个砍熟的办法。越是遇上特熟的贩子，就越是 要砍价，因为老主顾喜欢什么东西他们都有数。不过 不能砍得太狠，关键要掌握东西的行情，要给对方留 一个合理的利润空间。原则是只要自己不作大头就行。 有一■回，我到一■家古玩店去玩，正好老板是熟人， 正聊着，进来一主儿，看上一只天球瓶，民国初期的。 老板说5万