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小微企业横向战略联盟伙伴选择的研究 ［ ］小微企业的成功之路需要战略联盟的支持，只有正确地选择 伙伴才右利于小微企业横向战略联盟的成功。小微企业横向战略联盟 伙伴选择应遵循企业间的兼容性、合作伙伴的能力、利润最大风险最 低、信任和投入的原则，采用制定公平公正的政策和制度、定期交流 与沟通、提高伙伴的合作意识、制定保护性条约和保持伙伴之间的信 任关系等措施提高横向联盟伙伴选择稳定性。 和著作权归原 所有， 己 ［关键词］小微企业；横向战略联盟；伙伴选择 一、引言 现今，国内小微企业不断崛起，数量越来越多，己成为影响我国 经济发展的重要因素。然而，市场环境恶化、资金不足、融资难、内 需难以及成本高等压力迎面而来，小微企业面对这些困难，勉强维持 生计，甚至入不敷出。虽然国家不断地给予小微企业更多地优惠政策， 但还是远远不够，小微企业主要还是得依靠自身的努力。建立横向战 略联盟便是小微企业摆脱网境的路径之一，成功的选择伙伴更是小微 企业横向战略成功建立的催化剂。通过组建战略联盟，小微企业可以 实现协调性的合作共享以达到规模经济和范围经济，在取得规模效益 的同时保持企业较强竞争力。 现有联盟伙伴选择研究主要集中于探究大企业伙伴选择影响因素 和度量指标，而国外目前对伙伴选择问题主要集中于定性的研究层面， 例如Dacin (1997)提出企业互补性是伙伴选择的首要考虑因素，而 技术型企业在联盟伙伴选择过程中，更应注重伙伴战略目标的兼容性 和竞争S标的差异性。国内学者曹兴和龙凤珍(2013)在前人理论基 础上创新提出了 “1S-3C”因素(兼容性Compatibility,能力 Capability、承诺Commitment和知识共享程度Sharing)。吴松强等 (2017)在文献梳理的基础上将联盟伙伴选择影响因素划分成三个方 面：企业声誉、？Y源技术互补和企业兼容性，分别探讨了各影响因素 对联盟绩效的影响。本研究立足于小微企业横向联盟，运用文献梳理 法总结出小微企业横向战略联盟伙伴关系选择的原则及提高联盟稳定 性的策略。 二、小微企业横向战略联盟伙伴选择的原则 小微企业横向战略联盟能成功，伙伴选择正确是关键的第一步。 在研究伙伴选择的问题时，必须要有一定的标准，那就是伙伴选择的 原则。如果小微企业在选择联盟伙伴时，充分利用这些原则，那么联 盟成功的几率会大大提高。结合国内外学者的分析，总结之后可以得 到以下原则： 企业间的兼容性：兼容性就是指文化之间的兼容和企业管理 的兼容等方面。兼容性被认为是选择合作伙伴的重要指标，也是联盟 成功的必要条件。如果合作伙伴在联盟时缺少兼容性，那么它们之间 不仅会存在矛盾，而且将经不住时间的考验，也很难应对市场和环境 的多变，保持良好的合作伙伴关系也是不可能的。 合作伙伴的能力：潜在的合作伙伴的能力也是值得考虑的关 键因素，小微企业建立联盟的目的就是希望合作伙伴能够弥补自身能 力不足的地方。如果合作伙伴的实力越高，联盟才更具有价值。观察 一个合作伙伴的能力时，就必须从以下几个方面着手： ①在你们的合作领域中，谁更活跃？②合作伙伴的市场竞争力如 何？③合作伙伴的生产技术的水平，生产的能力，及网络系统如何？ ④对方的合作伙伴的管理者素质与能力如何？ 在与合作伙伴进行联盟时，要严格的测试伙伴的能力，过程必须 严格要求，否则就是对自己的不重视。 利润最大风险最低原则：小微企业追求的最终原则是利润最 大化，他们希望通过伙伴的联盟实现1+1〉2的结果，这是每个企业所 乐见的。小微企业横向战略联盟的动因之一就是降低风险，因此在合 作伙伴选择时也应考虑这个问题。 投入：要想联盟成功，就必须找一个有积极投入意识的合作 伙伴，这也是伙伴选择的重要基石。虽然合作双方可能有能力，有兼 容性，然而，如果双方的投入意识不再有，那么也不愿意再向投入必 要的时间，充沛的精力，以及存限的资源，那么也就意味着联盟的失 败，因此企业在选择合作伙伴时，那么必须对潜在的合 伙伴进行 投入上的测试，这样就可以确定你的合作伙伴是否有投入意识，并且 与你一致。这主要从一下两个方面测试： 考察联盟的营业范围，主要看它的重心产品以及主要的营业范 围是否符合合作伙伴的要求。如果这些都不在考察的范围内，也不在 合 的需求内，那么，合作伙伴就不会向联盟投入自己的资金以及 各种设施。同时，如果合作伙伴在这个时候提出退出，这样就会你陷 入泥潭，难以自保。 确定合作伙伴是否轻易退出联盟，如果你将与合作伙伴的合作 作为企业的首要发展战略，而且投入了大量的人力和物力，可是合作 伙伴却突然要退出联盟，这就让你再次陷入进退两难的境地。所以再 建立联盟之前，要测试合作伙伴是否有退出的可能？并估计可能性有 多大？危害有多少？困难程度又有多少？这样的行为会导致我方付