论电力设计市场分析与预测的营销管理.doc

论电力设计市场分析与预测的营销管理 ［ ］经济迅猛发展的同时，民众的生活水平与质景明显提升，不 管是工作还是生活都需要电力能源，市场需求量的增加，使得各电力 企业之间竞争愈加激烈。电力企业要想获取更多经济效益，需要摒弃 传统营销模式，全面提高?力设计市场分析与预测的营销管理水平。 和著作权归原 所有， 匕 ［关键词］电力设计；市场分析；预测；营销管理 ［D0I］1013939/jcnkizgsc201719144 在电力设计企业管理运营当中，市场分析和营销是将生产力有效 转化为经济效能的一种有效方式。国内多数电力勘察设计企业在实际 运营当中，由于诸多原因，企业面临诸多严峻挑战。比如电力勘察设 计在市场环境及预测模型的建立上没有完善的系统。本文针对目前电 力勘察设计市场存在的InJ题全面分析，提出一些市场分析和预测方面 的营销管理。 1当前国内电力勘察设计市场分析存在的问题 11市场分析与预测能力不足 国内的电力勘察设计企业在日常运营管理当中，由于管理软技术 及管理形势等多方面原因的影响，市场分析与预测上仍然处于初级发 展阶段。这与国内发展迅猛的经济环境不符，使得管理模式较为落后。 从市场发展前景的分析和预测而言，其组织体系的建立和完整性方 面有所欠缺，也没有构建有效规范的市场分析与预测管理制度，在实 际运营过程中企业无法准确掌握电力勘察设计市场的发展方向，由于 市场信息不对称，导致在市场开发过程中由于市场信息分析预测不及 时、不精确，继而影响项0开发和跟进的速度，频频失利。因此，要 提高电力勘察设计企业的营销管理首先要增强电力勘察设计市场分析 与预测的执行能力。 12缺乏完善的市场分析、专业的预测队伍 在电力勘察设计企业幵发市场期间，多数企业并没有配备专业的 市场预测分析营销管理团队。导致这一矛盾点主要是巾于电力勘察设 计企业属于国有企业，在管理制度和市场分析预测管理比较麻烦，与 其他行业相比，不管是在制度改革还是营销管理模式上起步较晚，且 具右垄断性。比如在西南某市电力企业受到市场环境影响需要改革， 但改革过程中计划经济和垄断严重制约企业改革范围和深度。国内对 企业市场营销分析预测管理技术企业较晚，多数高校还未设立此专业， 因此，电力企业在开发市场期间缺乏分析预测的专业团队。 13市场分析与预测对电力勘察设计企业影响不大 除了没存专业的市场分析预测营销管理团队外，还存电力勘察设 计企业市场拓展当中预测与分析营销管理对其影响力度不大。电力作 为民众生产生活必不可少的能源。在市场出现半饱和形势下企业需要 推出更多新产品，而新产品的推出需要结合市场分析、预测结果做出 灵敏反应，然后采取科学合理的经营模式适应当前市场发展。为配合 发展迅速的市场经济，国内电力能源企业需要结合市场发展状态及时 调整项目施行方案。对于大型电力设计企业而言，经营管理改革模式 还未完全跳出传统的电力系统模式，对需要开发市场的分析预测能力 发挥不佳，影响市场拓展进度。[2] 2电力设计市场分析与预测的有效营销管理策略 21强化市场分析预测能力 要提高电力勘察设计市场分析与预测营销管理执行力度，就需要 进一步改革电力市场，让企业充分认识到市场新形势，同吋还要准确 定位市场分析预测在营销管理过程中的重要地位。近几年国内经济形 势愈好，经济体系逐渐从计划经济转向市场经济，各行业、各企业单 位要稳步向前发展，需要对新形势下的电力市场进行全面分析、预测， 在电力市场逐渐收紧的大好环境下，电力勘察设计市场需要从以下几 个方面同时进行：首先是企业要结合产品和市场需要开拓新的领域， 比如将电力产品范围进一步扩展到风力、微生物等新能源发电领域。 其次是在开拓更大、更新的地域市场期间，要充分利用地域市场中的 资源或者经济发展契机。比如在陕西、廿肃等地的电力企业可以利用 国家对丝绸之路的重视，开发东南亚未饱和的电力市场，打破电力能 源市场的局限性。最后是将电力能源引入稀缺市场中，比如积极开拓 非电力市场。国内外电力市场多半处于半饱和状态，且竞争激励。但 对于此类产品市场的开发，其经营范围比较广，且人方需求更为专业， 因此，电力企业需要经过3?5年的试探期。只要企业在成功运作了新 领域、新地域的工程项0后，才能为企业增加更多生机和活力。而市 场分析、预测的营销管理能力最能体现企业稳定和抓住新市场的保障。 22结合电力市场分析预测结果调整企业经营模式 电力勘察设计企业要不断发展，管理者首先要重视电力设计市场 分析、预测营销管理队伍建设及分析预测数据，将项目完成目标与实 施方案与之相连，及时调整企业经营模式，从而在市场竞争获取最大 的利润率，让电力企业的经营目标从产品营销转变成电力服务。[3] 对二、三线城市中的小型电力企业而言，在市场开拓发展期间，必须 要充分利用周围