青蛙王子儿童护理专家.docVIP

青蛙王子儿童护理专家 致力于打造“本土儿童护理第一品牌”，是“青 蛙王子”挺进一线市场所释放的一个强烈信号。 从成为儿童护理专家，到用动画片打造文化品牌， 再到海外收购行动，我们在走进“青蛙王子”的童话 世界的同时，也读到了一个中国企业精彩的成长故事。 2011决战高端 青蛙王子、山羊老师、赖蛤蟆赖豆 对中国孩 子来说，动画片主角青蛙王子的故事早己耳熟能详。 但孩子们也许不知道，这些美丽童话的 者，不是 动漫制作公司，而是一家专业的儿童护理用品经营企 业一一青蛙王子集团，它拥有儿童护肤品牌“青蛙王 子”品牌，同时也拥有系列动画片《青蛙王子》的著 作权。 李振辉，这位来自闽南花果飘香之地漳州的企业 家，在让孩子们走进《青蛙王子》童话世界的同时， 也在一步步实现其打造儿童护理第一民族品牌的梦想。 “中国的儿童护理市场像儿童一样在苗壮成长。 去年，我们开始开发一套‘青蛙王子’品牌的高端儿 童护肤用品，目标锁定在一线城市和国际大卖场。”青 蛙王子集团董事长李振辉对记者说。 “青蛙王子在1999年进入中国市场的时候，我们 的定位就是，为4-12岁的儿童提供全方位的护理用 品。”李振辉说。1994年创业，李振辉是中国儿童护 理市场成长的亲历者。上世纪80年代末，随着强生等 国际品牌进入中国，“儿童护理”在中国逐渐形成了一 个专业化的细分市场。中国经济持续发展，老百姓的 生活水平也不断提升，“青蛙王子”的上市，正是分享 了这一趋势所带来的市场机遇。 尤为幸运的是，儿童护理用品市场的成长并没有 因为中国市场的成熟而放慢脚步，而是在持续高增长。 “自90年代以来，中国婴儿出生率一直呈上升趋势， 儿童护理产品的市场需求也以一直以每年30%以上的 速度在增长。未来一二十年内发展空间还很大。很多 人己经看到，这是一个阳光产业。”李振辉说。 当然，从90年代末开始和强生这样的国际品牌同 台竞技，“青蛙王子”也制定了务实的定位策略：强生 的产品定位在0-4岁的婴幼儿，而“青蛙王子”系列 则定位于4-12岁的儿童。与此同时，当时“青蛙王子” 主攻的也是国内二、三线市场，“强生等国际品牌在中 国的历史比较长，老百姓的认知度也比较高，特别是 在一线市场的占有率具有领先优势，如果我们一开始 就和强生硬拼，显然是不够明智的。于是我们选择了 自己的特色道路。”李振辉说。但在过去十多年里，“青 蛙王子”在二、三线市场奠定的坚实基础，也恰恰是 它如今向一级市场提升的强力跳板。 老百姓生活品质提升，再加上独生子女居多中国 家庭对孩子特别关爱，新市场呈现了旺盛生命力，这 从“青蛙王子”丰富的产品系列可以看出：拥有近300 个品种，涵盖了护肤用品、洗沐用品、口腔用品、纸 品等各个门类。 打造民族品牌 在李振辉给记者讲述的创业故事中，2007年是一 个值得纪念的年份。 那年7月，在刮过几次台风后，闽南的雨季特别 长。坏天气对企业往往是坏消息，“公司的仓库里一批 美国客户Solar公司订购的货物在风雨中受潮了，一开 始我们全然不知。直到许多天后，公司的品管人员焦 急地向我报告说，仓库里的货物发霉了。而此时，我 们有十几个货柜的货物己经发往美国。” 回想起那次大变故，李振辉至今啼嘘不已。当时 仓库里储存的这批货物价值400万美元，而按照美国 渠道供应价计算，货值更高达1000多万美元，加上可 能导致的美方索赔，总额将近4000万美元。”如果走 到赔偿那一步，对公司来说无疑是致命打击。 在危机面前，李振辉表现出了作为企业家的惊人 意志力和处变能力。他沉着应对，在第一时间通知了 Solar公司，封存全部产品，并通报了企业受灾情况。 但Solar公司虽然认为青蛙王子讲诚信、负责任，但条 件依然苛刻：交货期只能延长一周。“我当机立断，诚 信第一，公司也不能垮。在随后召开的紧急会议上， 我对公司的高管们说，马上动员漳州一带的配套企业， 包括原材料企业、包装企业，通通加班加点为我们赶 货，保证交货期。” 这是一次惊心动魄的自救行动，那一个月，李振 辉的时间是以秒计算的。终于，在兄弟企业的配合下， 那批货如期发给了美国客户，李振辉的公司转危为安 了。 2008年，青蛙王子集团与老客户Solar公司的关 系出现了戏剧性的一幕。受美国次贷危机影响，Solar 公司向美国迈阿密当地法院申请了破产保护。在得知 了这一情况后，李振辉果断出击，远赴美国，收购了 Solar公司旗下的两个护肤品牌“Body Earth”和 “Green Canyon Spa’’。 这两个美国品牌，目前已经重新走上运营轨道。 “拥有两个美国本土品牌及在美国市场的实际经营， 势必为‘青蛙王子’品牌把握国际化妆品发展趋势、 动态，学习国际先进营销理念及产品开发理念，推动 公司营销升级及产品研发与国际接轨，积累宝贵的经 验。毫无疑