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包装策略 考纲要求： 了解包装的作用， 掌握包装策略的主要内容。 本节导航 1、包装： 是指某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。包装有两方面含义： 一是指产品的外部包扎和容器，即包装器材； 二是指对产品进行包装的操作过程，即包装方法 2、产品包装的三个层次： 内包装：是产品的直接容器； 中层包装：其作用是保护商品和促进销售； 储运包装（外包装）：其作用是便于储存、搬运和辨认商品。 2、产品包装的三个层次： 保护商品，提供方便。（基本作用） 美化商品，区别商品。 方便使用，便于储运。 促进销售，增加盈利。 1、要树立包装观念。 2、要决定包装设计。 包装是“无声的推销员”。包装设计要迎合主要消费者的需要，使消费者产生以下六感： 新鲜感、高贵感、便利感、艺术感、直观感、信任感。 3、包装决策要符合社会利益。 社会公众对包装主要有四方面的要求和职责：（简答题） 包装和标签要符合产品实际； 包装成本要节约； 包装材料要尽量减少浪费； 废弃包装物对环境的污染要控制。 1、包装要具备下列要素： 合理的形状和结构； 鲜明的图案和色彩； 醒目的商标和标签。 2、包装要能体现商品的特色和风格。 3、包装要与商品的价值和消费水平相适应。 4、包装设计要符合消费者心理。 1、类似包装策略 （1）定义： 指企业的各种不同产品都采用相同或相似的包装。 1、类似包装策略 （2）优点 ： 节省包装设计宣传费用；增加企业声势，有利于介绍新产品。 1、类似包装策略 （3）适用范围 ： 质量水平相当的产品 2、组合包装策略 （1）定义： 将几种有关联性的产品组合在同一包装物内同时销售。 2、组合包装策略 （2）优点 ： 消费者可以成套购买、成套使用，便于携带；起到扩大销售的作用。 2、组合包装策略 （3）适用范围 ： 关联性强的产品 3、再用包装策略 （1）定义： 指包装物的产品消费完毕后，空的包装容器可以用作其他用途。 3、再用包装策略 （2）优点 ： 节省包装费，引起顾客购买兴趣；若包装上印有文字说明，重复使用能起到广告宣传的作用。 4、附赠品包装策略 指在包装容器内附有赠品或奖券，以诱发消费者重复购买。 5、分类包装策略 5、改变包装策略 练习 一、选择题 1、牙膏管外的纸盒应属于产品的 （ ） A． 内包装 B. 中包装 C. 外包装 D.储运包装 2、“无声的推销员”指的是 （ ） A. 品牌 B. 包装 C. 商标 D. 品牌标志 二、判断题（正确A. 错误B） 包装的基本作用是促进销售。 2、儿童六一礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，就是附赠品包装。 三、填空题 1、包装要能体现商品的 和 。 2、中层包装的作用是 和 。 练习 四、综合分析题 某公司的水产品的包装情况如下：同一系列产品用同一包装设计，每一系列内不同产品的包装颜色略有区别；各系列产品包装设计不同但彰显同一特质。产品包装规格：面对白领市场的产品为250克内衬塑料盒的塑料袋包装；面对大众市场的产品分别为500克与250克的塑料袋包装。 请问：该公司在水产品的包装方面采用了什么策略? * * 1 2 3 4 包装的含义 包装的作用 包装决策 良好包装的特点 包装策略 5 一、包装的含义 一、包装的含义 除以上三个层次外，还有标签，即包装上有关产品说明的文字和图画，也属于包装的范畴。 一、包装的含义 二、包装的作用 三、包装决策 三、包装决策 四、良好包装的特点 五、包装策略 五、包装策略 五、包装策略 五、包装策略 五、包装策略 五、包装策略 五、包装策略 五、包装策略 五、包装策略 五、包装策略 指根据消费者购买目的的不同，对同一种产品采用不同的包装。该策略实施成本高于类似包装策略。 五、包装策略 当企业的某种产品在同类产品中，内在质量近似，而销路打不开时，就该注意