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简介 背景： SUV车型的潜在客户比较年轻，有活力。追求刺激，特以“秋逸星享”为主题的在专业的越野基地开展SUV车型越野试驾 我们的任务： 通过各种方式吸引更多的客户关注车型及经销商 提高车辆关注度。促进成交率，增加销售额 提高品牌价值及苏州利星美誉 概述 活动时间： 9月24日-25日 活动地点： 吴江幽兰居越野基地（华东区SUV体验中心） 活动概述： 主题：秋逸星享—苏州利星GLK、ML越野试驾会 形式：两天分批试乘试驾 招募推广：线上推广招募、客户邀约、媒体邀约 重点及策略 我们去越野只是体验，展示车辆性能 用户实际使用情况很少会遇到复杂路况 组织结构 人员介绍 活动计划 活动重点 车辆场地试行 场地试行主要是为了让场地更加适合此次试驾的车型，避免或减少对车辆的损害 第一次试行主要看一下车辆与整个场地匹配度，对部分场地及科目进行调整 第二次试行主要是因为场地受雨天影会产生变形，对场地进行一步细微调整 试驾讲解课件 SUV是一个特殊的多用途车型，对于其车型的特点及用途消费者非常模糊 因此一款好的SUV都是体验在性能方面 同时告诉客户如遇到复杂路况如何进行驾驶，形成安全驾驶行为 试驾执行 在第二次试行同时进行活动前的预演，避免活动产生活动执行漏洞 试驾过程中控制客户驾驶车辆的速度是保证安全执行活动的重要基础 试驾流程 时间流程 试驾场地科目 科目及驾驶事项 科目及驾驶