幸福海岸二期营销策划报告.pptVIP

深圳中原物业顾问有限公司 竞争楼盘户型分析 竞争楼盘地段分析 竞争楼盘卖点分析 一期宣传主题 中心华府 盛世名门 中心区低密度上品豪宅 中心典藏 水印塞纳 中心区首席水景住区 一期的现场包装 一期的营销活动 让我们看一下可借鉴楼盘 “异域风情大盘” 6期主题：北欧峰尚 推广口号——浪漫的 生活、闲适的优越 现场包装特色 营销活动 结论 幸福海岸一期的营销，中原认为在营销时机选择和节奏掌控方 面、提升项目及公司品牌方面、在现场展示烘托核心卖点方面、 在现场包装衬托主题风情方面、在营销活动丰满主题生活方面， 均有很多欠妥的地方。 二期定位 总体规划布局及空间布局分析 空间开阔、通透，高层低密度，空间感觉较好，保证了各户型视线要求，也有利于小区采光、通风等需要； 自由半围合式布局，中间大庭院，与整体环境协调； 空间设计符合风水原理，规划设计较为成熟； 纯点式布局，做成“T”、“十”型、两梯四户、两梯三户，在一定程度上避免对视。 户型配比和户型特点分析 项目综合评价 幸福海岸二期具有众多优越的自身条件和机会进入中心区第一梯队楼盘。 一期的营销却没有为二期做好有利的铺垫，没有给消费者一个鲜明的市场形象，也没有相应的建立起项目应有的高端形象。 二期比较纯粹的大户型产品面临着一定的市场压力，需要重新树立市场形象。 我们的客户是这样一群人 年龄主要在30-45岁，家庭结构庞大，人口数多，通常属于“男权主导购买群体”； 购房多以自用为主，少数用于投资； 事业稍有成就，有一定的经济实力，但非大富大贵，注重生活更新和生活品质的提升； 多为二次或多次置业，对置业流程较为熟悉； 普遍对子女的期望比较高，希望子女有良好的教育途径。追求新奇度和强调身份感”，向往“阔绰、安全”的居住； 强烈渴望被尊重和高度认同，在乎自己的需求以及别人的评价； 要求高档的生活休闲配套，对环境的质感及服务要求高，强调舒适度和炫耀感； 寻找我们的客户 区域分布——新安、西乡：关内及其他＝7：3。 职业类型 迎宾人员的服装 可考虑仿法国宫 廷卫兵制服。 样板房布置要高雅、尊贵和大气，充满法式气息。 销售阶段划分 阶段推售量和投入费用 销售阶段安排 时间：2005年6月初—8月底，3个月 目的：通过一期工程形象的展示为二期的精彩亮相作铺垫 重点内容： 工程方面 强化一期园林工程效果 售楼处投入使用 对外开放一期样板房展示 对二期工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位 营销方面 开始二期宣传资料的设计及制作 确定二期具体的宣传策略 确定形象代言人 媒体运用：以户外为主，制作悬念式广告，制造悬念，引起市场关注 销售阶段安排 时间：2005年9月初—10月底，2个月 目的：二期精彩亮相，树立项目高端市场形象 重点内容： 工程方面 一期工程具备入伙条件 二期施工现场展示规范 二期样板房和看楼通道设计方案完成 营销方面 9月16日利用“名人效应”引爆市场，将形象迅速推出市场 10月1日参加秋交会，展位、车辆、礼品、节目、人员落实 折页、沙盘、销售百问等制定完毕；3?D影视开始投放 销售代表培训完毕，全部到岗 10月28日“幸福海岸一期”业主入伙庆典活动和二期VIP登记 媒体运用：以户外广告为主结合报纸软文、网络剑客炒作等，网站开始启用 引爆性事件营销理查德·克莱德曼代言“西岸大邸” 出生于法国巴黎， 以华丽的音色、优雅的旋律和清秀儒雅的形象，确 立了自己独特的钢琴音乐风格，从而成为风靡当今 世界乐坛的一位钢琴明星。 国际知名度很高，在目标客户群中有强大号召力 销售阶段安排 时间：2005年11月初—12月底，2个月 目的：强化项目市场形象，短期内迅速提升知名度，累积VIP客户 重点内容： 工程方面 11月中旬，看楼通道完工，二期园林部分对外展示 12月下旬，二期样板房对外展示开放 施工现场整齐、停车区域的设置 营销方面 各种法律文件齐全，取得预售证 11月底确定开盘方案及开盘后的营销执行策略，价目表制定完毕 按揭银行、物业管理、智能化、置业计划、合同范本已确认 媒体运用： 短时间密集立体宣传—包括电视、电台、网络、路牌、报版等 选择主流媒体进行重点宣传，同时报纸以硬广为主、软文为辅 销售阶段安排 时间：2006年1月初—2月底，2个月 目的：利用开盘轰动性事件将项目关注度推向高潮，制造旺销和需求 重点内容： 对项目资源进行重新组合，推断出项目销售今后的发展趋势 最大限度挖掘及展现本楼盘的价值点 登记客户迅速签约工作的实行，实现现场销售热况 媒体运用： 增加电视广告的实景拍摄，