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操作技巧二维度 操作技巧二维度 目录 帐户结构 关键字 广告文字 操作技巧 内容网络 建立合理的内容网络系列结构 定时建立内容网站报告 定时对进行网站定位的广告系列，生成深度和广度报告 建立合理的内容网络系列结构 每一个内容网络广告系列需具有至少3个否定关键字 任何一个广告组的关键字数量（5-15个） 该组关键字需共享同一个词根 该组广告语内需包含至少一次本组的词根 内容网络报告 从建立内容网络开始 定时生成内容网络报告 根据记录，发现表现好的网站和不相关的网站 对不相关的网站进行网站排除、类别排除 根据不相关的网站产生否定关键字列表 重点关注产生了较多点击的网站 跟踪 广告创意 网站 Google转换跟踪 *** 通过Google转换跟踪来查看转换 深度及广度报告 Adwords编辑器 Google Analytics（网站分析） 优化目标 改善投资回报率(ROI) ROI – 搜索和购买流程 关键字搜索的示例 家庭型轿车 本田雅阁 本田价格 本田雅阁车险 本田车友俱乐部 新车 购买流程中的步骤 认知 兴趣 考虑 购买 保持 忠诚 ROI: 优化关键字 在没有超出预计转换成本时，考察关键字表现 扩展这些表现优异的关键字，以进一步加强效果 同义词，单复数，近义词，谐音相关等 哪些关键字在转换上表现最佳, 流量最大的关键字？最节省成本的关键字? 确保表现优异的关键字排名保持在内容网络的前三位 确保表现优异的关键字没有受到广告系列预算的限制 ** 不妨考虑为转换表现最好的广告组单独创建广告系列 尝试找出对关键字表现产生负面影响的因素 添加否定关键字, 考察匹配形式 确保表现不佳的关键字没有过分占用广告预算 考虑单独创建广告系列来进一步控制预算 考察关键字出价，并且考虑降低对于表现不佳关键字的出价 ROI: 优化关键字 当已经超出预计转换成本时，考察关键字表现 ROI: Optimizing Keywords– 获得有价值的点击 添加具体/极为具体的关键字： - 品牌名, 产品序号 添加以关注转换的关键字： - 买、购买、定购、租赁 区分真正的买家和 “ bargain hunters”： 添加否定关键字: 免费、低价、打折 区分消费者和研究者： - 添加否定关键字: 概况、评论、如何、价格、定价、定义 删除列表中那些在网站上找不到的关键字： 例如：正在使用 motorola 手机 作为关键字，不过您只出售 nokia 手机 ROI: 优化广告文字 分辨出表现良好的广告文字 对于表现良好的，这些广告文字中是否存在明显的趋势? 是否使用了号召语言, 或广告文字的标题、描述优于其它版本? 我们是否能将成功的因素普遍运用到其他广告组中? 对于表现欠佳的，广告文字是否准确反映了网站的内容？ 用户在点击广告时是否存在错误预期? 广告文字中是否应该包含价格? 用户是否期待特价或打折? 特别促销的广告是否及时并准确? 动态关键字插入功能是否运用得当? 您是否链接向了最理想的目标网址? 全部的流量是否都指向您的主页? 网站上是否有更好的产品、服务页可作为登陆页面? ROI – 总结 帐户结构: 重新结构一般广告组 试验不同的目标网址 关键字: 添加否定关键字 添加具体/极具体的关键字 广告文字: 开门见山 —— 精确地描述网站，准确地告知用户当他们首次到达网页时该如何行动 包含网站促销信息 —— 在广告文字中添加价格；准确地给出折扣信息 目标网址 试验不同的登陆页面 * More- tailored ad text and URL. * Set at the creative level if client does not need site-specific metrics Preferable to track sites with individual tracking urls – can post multiple sites in one ad group with separate tracking urls. If client wants creative-site combination – the clearest option is to implement 1 site per ad group.  Use valuetrack urls to track site level info with placement parameter (only if advertiser has ability to analyze i