曹宝军(快易典总经理).docVIP

大乱之后必有大治 曹宝军 古语有云：“天下大势，治乱相替而已”。这句话告诉我们，在一段时间内，天下 之乱或天下之治，必然是轮流交替发生的。也就是说，天下大乱之后，假以时日， 社会必然重又回归到大治的局面。 大乱之后必有大治！这是社会发展的普遍规律。纵观古今中外的历史发展轨迹，无 不是按照这样的规律交替发生的。 有了春秋战国秦末五百多年的大乱，才有了西汉的“文景之治”；有了五胡乱中华 的南北朝，才有了隋朝的“开皇之治”和煌煌大唐的“开元盛世”；有了明末近百 年的动乱，才有了封建社会最后的“康乾盛世”；自鸦片战争以来，中国先后遭受 了八国联军的入侵，经历了抗日战争和二十世纪上半叶长期的国内战争，之后又经 受了“文化大革命”的十年浩劫。经过改革开放的三十年的发展，现在的中国，国 力得到了极大的加强，已经成为世界制造业的中心，并必将成为世纪经济，乃至世 界政治、世界文化的中心。中华民族正在走向伟大的复兴之路。 第一次世界大战后，沙皇俄国、德意志帝国、奥匈帝国、奥斯曼土耳其帝国等四大 帝国覆灭，美、日兴起。第二次世界大战后，传统的英、法等欧洲列强，迅速地衰 退，遍及亚洲、非洲等世界各地的民族解放运动，风起云涌。而至今日，欧盟、东 盟、非盟、阿盟、南美国家共同体等各区域合作组织迅速发展，全球政局相对和平 稳定，全球一体化步伐明显加快。 大乱之后必有大治！这样的规律，中国如此，世界如此；电教行业，同样如此。 一、???????? 学习机乱象 从2004年开始，电教行业某些新加入品牌，依据其以往在医药、保健品行业的经营 模式，用铺天盖地的广告炒作制造了学习机这样的概念，并用一系列的虚假承诺吊 起了消费者，特别是许多望子成龙的父母的胃口。这样就造成了某些品牌在一段时 间内，销售大涨的表面现象。 随后，这种以广告轰炸为主要特征的蒙派营销的企业经营模式，极大地影响了整个 电教行业的生态环境。绝大多数电教行业的传统企业开始无所适从，进而又不甘寂 寞，盲目模仿和跟进。于是广告炒作、过度营销成为电教行业的普遍现象。这种状 况，在05年达到了登峰造极的程度。一个显著的现象就是，在央视一套的黄金广告 时段，竟然同时出现了四五家学习机品牌。相应的，学习机产品的销量，从无到有 ，急剧爆发。 面对这样热火朝天的行业景象，许多不明就里的企业纷纷跟进，大量跟风型品牌亦 在学习机行业里大量涌现。学习机市场于是得以快速地发展。经过了2004年的喧嚣 和爆发，2005年学习机就急速地进入了巅峰。市场看起来一片繁荣。 虚假的东西都是不可能长久的。学习机的繁荣好景不长。05年旺季过后，即峰回路 转，急转直下。从2006年开始，学习机即开始出现整体的快速下滑。并在07年持续 下滑。到了2008年，市场更加低迷。当前，学习机行业虽然持续低迷，但目前仍然 还有些热度，并没有就此消失，其中相当大的一个原因，是仍然有不少学习机广告 在苦苦支撑。 事实上，我基本可以这么认为，学习机产品从出生，而繁荣，到下滑，这样的行业 发展过程，更多地是依靠广告支撑起来，而非依靠产业内在需求发展起来的。这样 的整个过程，本身就是一种假象。学习机产业，自始至终，就是一种乱象。 只是现在，这种乱象，已经到了晚期，已经进入了大乱的阶段。 二、???????? 乱象本因 那么，是什么造成了学习机的这种乱象呢？ 谈到学习机，这是一个本身可以充满很多期待和遐想的名词、概念。原因很简单， 中国具有优良的教育传统，国人对教育极其重视，且望子成龙是父母们的普遍的心 态；中国的学生人口众多，学习产业具有巨大的市场空间，等等。 学习机这样的概念本身是没有问题的。问题是，依靠什么功能和内容来支撑这样美 好的概念，并保持学习机产业的持续发展呢？ 回顾一下这几年学习机的发展历史，我们不无遗憾地看到，自始至终，学习机行业 内充斥着的，更多的是诸如“快速提高英语成绩”、“网络学习”、“五门功课同 步学”、“黄冈宝典”、“搜学”、“图形计算器”这样的一类空洞的概念。为了 达到快速提升销量的目的，各品牌纷纷借助于各种媒体广告，如：报纸、电视、电 视购物等，进行各种大量的、成本极高的、并带有明显蒙蔽性质的广告炒作，并以 很高的零售价格，通过人海战术般的终端拦截等促销方式，将学习机产品销售出去 。而行业内很多炒作型企业，却很少真正花时间去潜心研究消费者需求，很少真正 研究所开发出的学习机产品是否物有所值，很少真正考虑所销售的学习机产品是否 能够为用户带来相应的使用价值。 那么，这些企业在想些什么？在干些什么呢？ 坦率地说，我以为，行业内的大多数的企业，更多地是在考虑如何快速地提高自己 产品的销量。而制造概念，并借助广告轰炸，是实现快速销售的一个极其有效的， 同时也是最原始，最省力的手段。那么自然地，这些企业，也就无暇或很少关注用 户的体验，很