营销管理让业务精英带不走市场跳不起槽.docVIP

营销管理 让业务精英带不走市场跳不 起槽  【 】要想使营销人员走正道，干正事，使正劲， 也要像反腐败一样：思想教育，使之不愿；严厉惩处，使 之不敢；制度建设，使之不能。 【关键词】营销人员思想教育严厉惩处制度建设 在众多的案例中，我们常常会看到这样的报道：不法 营销人员或者内外勾结损害企业利益， 或者侵吞货款据为己有。如何对营销人员进行激励与 控制，成为营销管理的重中之重。营销人员都是大活人， 老实听话的，往往能力差；能力强的，又往往不听话，自 行其事！ 要想使营销人员走正道，干正事，使正劲，也要像反 腐败一样：思想教育，使之不愿；严厉惩处，使之不敢； 制度建设，使之不能。 具体说来是这样的： 第一，要时时刻刻对营销人员进行职业道德教育，使 他们形成良好的道德素养。要让他们认识到，在市场经济 条件下，个人信用是立足社会的通行证，一旦职业道德有 污点，这个人的职业生涯将随之完结。 第二，一旦发现有人假公济私，徇私舞弊，损害公司 利益，一定要严加惩处，决不故息迁就，决不大事化小， 小事化了，最后不了了之。 第三，就是制度约束，使之不能。如何进行制度建设, 才能有效地避免营销人员腐败或懒惰呢？首先是要防止营 销人员把持客户，把客户当成自己与公司讨价还价的舷码 和工具。其次是要建立适当的激励机制，给优秀业务员的 未来以良好的保障，使其不致因小失大。 防止企业营销人员与客户串通一气或把