市场调研与房地产调研基础教程.ppt

市场调研 与房地产调研基础教程 目录 市场调研的概念 市场调研的特性及分类 市场调研的方法 市调行业与一线市调机构 房地产市场调研 一. 市场调研的概念 是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息、资料。它把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和企业决策提供正确依据的信息管理活动。是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料、报告调研结果的工作过程。市场调研是市场预测和经营决策过程中必不可少的组成部分。 现代市场调研最早的成功应用源于1919年美国的柯蒂斯出出版社。经过近百年的发展，现在已经由最初的简单收集、记录、整理、分析有关的资料和数据，发展成一门包含市场环境调查、消费心理分析、市场需求调查、产品价格适度、分销渠道、促销方法、竞争对手调查、投资开发可行性论证等在内的综合性科学。 市场调研 二. 市场调研的特征和分类 1、市场调查的特征 市场调研具有系统性、社会性、时效性、针对性和局限性。 2、市场调研的分类 基础调查和应用调查 市场普查与抽样调查：按调查对象不同，分为全面调查和非全面调查。 一次性的调查与连续性调查：按调查的组织形式分类。 文案调查和实地调查：按资料来源分类。 在具体分类中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和广告研究、商业和工业研究、对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面研究等。 三. 市场调研的方法 传统电话访问 计算机辅助电话访问 入户访问 拦截访问 小组（焦点）座谈 深度访谈法 量化——街头拦截式访问；其意义在于发现某种需求、选择的倾向性。 质化——座谈会、深度访谈法；其意义在于得到某种需求、选择倾向性产生的原因。 一般市场调查的流程是：先做量化，再做质化。 六种常见的调研方法 三. 市场调研的方法 传统电话访问 计算机辅助电话访问 入户访问 拦截访问 小组（焦点）座谈 深度访谈法 投影技法 结合如今较为 四. 市调行业与一线市调机构 1、市场调查应用行业 媒介收视率调查 零售快销研究 民意调查 行业研究 竞争对手调研 社会问题研究 汽车 房地产 四. 市调行业与一线市调机构 2、一线市调机构 明思产业研究：专长于行业研究、竞争对手调研、产业研究、营销咨询。 新华信：专长于汽车市场研究 AC尼尔森：专长于零售研究 新力市场研究(DMB Research)：专长于定性研究、广告研究 GFK: 专长于家电、通信行业的零售数据监测。 央视:电视收视率监测。 益普索：专长于个案研究 慧聪：专长于平面媒体监测 五. 房地产市场调研 （一）房地产市场调研的概念 （二）房地产市场调研的内容 （三）房地产市场调研的方法 （四）商业地产与住宅地产在市场调研上的不同点 （一）房地产市场调研的概念 房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。 其一，房地产市场调研的内容。 房地产市场调研是以房地产为特定的商品对象，从宏观市场到微观市场，如从对房地产市场环境的调研细致到对个别楼盘的调研；从抽像的观念到具体的行为，如消费者的购物理想、信念、价值观等到人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等，进行全方位的调查研究。 其二，房地产市场调研的目的。 主要是为管理决策部门提供参考依据。调研的服务对象可以是任何企事业单位的管理决策层或个人。市场调研的目的可能是为了制定长远战略规划，也可能是为制定某阶段或某问题的具体政策或策略提供参考依据。 1、概念 （一）房地产市场调研的概念 随着越来越多的投资商进入地产领域，地产的投资和经营风险也越来越大。专业的市场调查是减少和降低开发商投资风险的必需之举。项目立项之前，必须对地产项目的投资市场和经营市场进行充分的市场调查，以确定该项目的市场定位、业态组合、功能布局、管理模式、销售招商策略、投资回报等。由此产生了对市场的调查和研判，即市场调研。 作用： 有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向； 有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场； 有利于企业制订正确的营销策略； 有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。 2、房地产市场调研的重要性 （一）房地产市场调研的概念 （1）内容广泛 房地产市场调研内容广范，既有宏观方面的房地产政策环境、法律环境等也有细分到一个楼盘的调研，同时也包括对购房者