万科魅力之城五组团推售策略().docxVIP

谨呈：成都万科置业有限公司 万科魅力之城五组团推售策略 1 此次推售策略目的是在万科魅力之城5组团价格格策策略略的基础上，基于市场、客户、产品，有针对性性的的论论证证11月的推售计划及策略: 怎么推？推多少？为什么这么推？ 2 目标下 目标及问题 的需求 推盘策略及安排 客户量 及蓄客 市场、客户、产品分析 手段 报告内容 目标及问题 市场、客户、产品分析 推盘策略及安排 目标下的需求客户量及蓄客手段 3 目标及问题 目标下 的需求 目标及问题 全年目标拆分 推盘策略及安排 客户量 市场、客户、产品分析 及蓄客 全年目标 上半年目标 1、2、3组团开盘 1－3组团开盘到10.24 差额面积/折合套数 111000 50000 18000 20000 23000/180套 5组团开盘目标 五组团总套数：204套 五组团开盘目标 100套 4 目标及问题 目标下的问题考虑 1、对项目整体目标和形象的考虑： ?12月中旬预计完成五组团总套数的85％，若不后期推货则难以完成年度目标；所以12月还 必须要拿到6组团预售证完成任务； ?且五组团产品属于大众化产品难度大，对项目后续品牌形象支撑不足，所以11月底还必须要拿到洋房预售证； ?通过产品升级和社区逐渐成熟，达到提升项目品牌形象和价格的目的。 2、对五组团开盘的考虑： ?保证开盘的较高转化率和较高的销售速度； ?目前面对的问题就是通过对推