四川柳树阳光城项目营销计划住宅销售推广策略.docxVIP

谨呈：林口县华邦房地产开发有限公司 柳树阳光城2012年 营销计划 脉动地产营销12.02.13 前言 客户永远不是等来的 请人吃饭是先去请呢还是等着他来既然知道了客户的地域和口味 那就“走出去，请进来” 前期蓄水情况 分析 总结 蓄水时间：2012年1月12日—2月14日 共蓄水天数：34天，除去春节7天假期，有效蓄水日27天。 来电量及来访量统计： 27天来访客户：69组 27天来电客户： 4组 这样的来电量和来访量带给我们 什么样的惊喜？ 房源落定45 套 落定住宅 32套 落定商服 6套 落定车库 7套 来访量69组，房源被选择45套， 65% 。 可见柳树镇的真实性客户较多（达到 ） ?住宅销售抗性不大； ?车库比例失调（数量大），需重点营销； ?商业是本案销售难点，需重点营销。 下面针对客户所选择的房源进行研判？ ?被选择房源：位置 ?被选择房源：楼层 ?被选择房源：面积 被选择房源：位置 2 1 4 3 10号楼：18套 65 9号楼：7套 7 9 8 8号楼：7套 7号楼：1套 10 4号楼：9套 小结 ?地段是消费者置业的考虑首选因素； 8#、9#、10#临近镇中心及镇中学，地段优势比较明显，较受 客户欢迎。 ?小户型更受消费者青睐； 4#户型面积较小，客户选择较多。 ?消费者更喜欢靠近街道的房子。 被选择房源：楼层 楼层 选择人数 1层 0人 2层 2人 3层