中原大连泰德大厦商业项目营销策略.docxVIP

泰德大厦 泰 德 大 厦 营 销 策 略 2009年8月4日 泰德大厦 泰德大厦营销策略 营销思路 推广策略 推广计划 客户群体特点 泰德大厦 民宅营销 群 对客 各行业人群 各阶层人群 各区域人群 各种目的客群  写字间营销的受众与民宅产品不同，其针对性很强，目标明确。  写字间营销 面对客群 以办公为目的 的，各行业企 业的，最主要的决策管理人。 客户群体区域 泰德大厦 写字间的客户不局限于某处，凡是与本地有业务往来的企业都是目标客户，因此写字间尤其是顶级写字间的营销范围将覆盖本市、本省、本国甚至全世界。 写字间内企业的经营范围将影响写字间的影响范围，美国的华尔街写字间做出的一个决定会影响全世界的经济，因此作为顶级写字间，其营销区域必然要超出城市甚至国家的范围。 成为企业总部楼是达到顶级写字间的标志 大连产业分布 泰德大厦 大连市主要区域产业形态分布 工业制造 业为主 IT等高科 技产业为 主 造船业、 港口物流 为主  港口物流、 零售业、 银行、餐 饮业为主 金融证券、 旅游展览 业为主 高新园区是大连最有特点的高科技产业园区，号称大连硅谷，这里集中了大批高科技产业公司，有世界500强企业，也有创业潜力企业，区域发展势头强劲。 写字间的品牌 泰德大厦 写字间的品牌力是吸引企业入驻的重要条件。 写字间内入驻企业的品牌是衡量写字间级别的标准。 硬件的老旧及无法 结束了多年的烂尾 改变世贸大厦中山 工程后，希望大厦 广场最高最好写字 始终保持着大连出 楼的口碑，大厦内 境率最高建筑的记 集中了大批强势品 录，其地标地位大 牌企业。 连无人能及，大品 牌企业对其趋之若 骛。  “希望大厦”和“世贸大厦”作为大连市的地标性建筑，虽然其硬件标准不是最好的，但大连名片的身份及核心CBD的位置，是保证其长期成 为大连最好写字间的首要条件。 品牌力是顶级写字间吸引品牌企业及高级人才的 有力保证，品牌力让写字间成为引来凤凰的梧桐树。 演 伏凤 义 第 处翱 三 于翔 十 一于 七 回 方千 ︶ 兮仞 ，兮 非， 主非 不梧 依 不 。栖 ︵ ； 三 士 国 品牌力的作用 泰德大厦 通过大品牌企业入 顶级写字间品牌力 吸引高质量企业入 驻成为顶级写字间 驻 良性循环 大品牌企业提高写 字间的影响力 拥有招牌式企业品牌客户将给写字间项目带来良好的口碑影响，同时入驻的大型企业将带来大量的同行业及相关行业的客户。  写字间、企业、人才关系 吸引 品牌写字间 塑造造 品牌企业 聚集 体现 吸引 需要 需要 优良的办公环 高级人才 境 吸引 泰德大厦 泰德大厦营销策略 营销思路 推广策略 推广计划 推广策略 位置地脚 软性服务 对所有条件进 行包装方能表 现出产品的核 心竞争力 硬件标准 视觉包装 市场定位  泰德大厦 对产品进行全方位的包装宣传，扩大影响力及知名度，最终达成品牌力的塑造。 包装推广的方式与力度是写字间项目吸引大品牌企业进驻的诱因。 根据写字间的特点，在全方位包装之后，以活动事件为主题，进行公关性营销。 推广策略 泰德大厦 顶级写字楼的客户没有更多的时间到处看楼， 因此当通过推广得到他们的来电后， 主动约访上门推销是成功的捷径。 加强客户关系的维护，从而通过已入驻客户带来新的客户，并良性循环。 竞争对手经常会 选择正面交锋，吸引周边写字楼内企业的竞争对手入驻是项目的营销目标之一。  主动式行销 关系营销 活动营销 公关性 营销 竞争营销 磁石营销  通过各种社会活动如国际会议、企业入驻典礼、等扩大项目知名度，贴近目标客群，增加美誉度，吸引新客户。 发挥磁石同性相 发挥磁石同性相 吸引的效应，通 过已入驻企业的 吸引力，吸引其 相关产业链企业 的入驻。 推广策略 泰德大厦 公 关 营 销 人脉关系的维护及积累是公关营销的重要基础。 大连泰德人脉 关系网络  依靠泰德集团的原始积累，凭借有效的公共关系维系拓展活动，可以为其服务的商业项目迅速打开局面，用最简单的方式达到最佳销售效果。 公关 吸引目标客户 公关 老客户带来新 活动 关注并成交 活动 客户的成交 推广策略 商务客户维护系统 通过成熟的商务客户维护系统，对项目的目标客户及成交客户进行关系维护，从而稳定成交客户，挖掘新客户，并为项目的物业服务提供完整的客服体系，保证客户的忠诚度。  泰德大厦 商务事务 沟通 公关活动 企业重要 泰德商务 节点关注 客户维护 系统 企业成长 企业负责 动态追踪 人温情公 关 推广策略 泰德大厦 商务保姆式服务 在关注企业发展的过程中，提前预判企业的 发展节点，根据企业即将发生的需求提前进 行办公预警，并提前提供办公解决建议。 时刻关注入驻企业的发展，即保证其健 康安全的办公条件，又尽可能的为企业 发展提供业务拓