中原东莞超高层台商大厦项目定位推广提案.docxVIP

台商大厦项目沟通方案 东莞中原事业一部2008年3月荣誉出品 二级市场策划品控中心 致：东莞金茂建造开发有限公司 非常感谢贵司给予我司参与“台商大厦”项目的机会，对此项目中原也赋予了极其重要的战略地位！ 诚挚希望能够和贵司联手打造东莞的首个“地标物业”楼盘！ 2 本报告汇报题纲 ?项目定位 ?形象定位 ?客户定位 ?项目突破口 ?营销推广 3 项目定位 ?案例参考 ?中原审视 ?项目定位 台商大厦到底是怎样的一个项目？ 如何进行该项目的思考和定位？ 4 站在巨人的肩膀上审视自己 5 案例参考 认识自己 写字楼 广州中信广场（８０层） 业态组合: 超高层写字楼+公寓+购物商场 公寓 项目定位: 广州最顶级的超高层写字楼 购物商场 6 上海金茂大厦（８８层） 业态组合:  酒店、53-87层 会展中心+商场+写字楼+酒店 写字楼、 3-50层 项目定位: 上海顶级国际化综合体 商业会展、 商场 7 香港国际金融中心（８８层） 业态组合: 甲级写字楼+酒店式公寓+顶级 写字楼 购物中心+六星级酒店 酒店式公寓 项目定位: 酒店 香港最顶级的综合体物业 购物中心 8 它们的共同特征: ?都是城市中排列位的超高层建筑 ?都被打造成了城市的标杆． ?都是多种业态组合而成的综合体 9 认识自己！ 10 ６８层，２８９米高 中国排名前１０的超高层 东莞第一高 11 项目注定是东莞的标杆 12 项目定位 世界级区域标杆综合体物业 13 ?项目定位 ?形象定位 ?客户定位 ?项目突破口 ?营销推广 14 形象定位 台商大厦是东莞第一高 台商大厦是城市综合体 台商大厦定位高端 …… 那台商大厦的形象将是什么样的？ 15 说到中信广场，你自然而然会想到广州 说到地王大厦，你自然而然会想到深圳 说到金茂大厦，你自然而然会想到上海 说到双子星塔，你自然而然会想到马来西亚 …… 它们都被打造成了各自城市的名片 16 作为转型期的东莞，需要一些东西去诠释这个城市 台商大厦就该肩负起这个责任，成为城市的代表 因此，我们的形象应该是… … 17 形象定位 东莞转型为国际化大都市的城市名片 18 推广名建议 关键词：世界的、商务的、领袖的 世界的、 金融的、商务的 领袖的、标杆的、 全球的 财富的 专属的 全球的 财富的 专属的 19 其它推广名建议 领上国际 时代总部 联合国际中心 国际商务广场 …… 20 推广语建议 21 ?项目定位 ?形象定位 ?客户定位 ?项目突破口 ?营销推广 22 客户定位 从项目定位和形象定位出发，本项目主要目标客户为： 台商、港商 世界500强企业 顶级CEO 驻莞各使馆 23 ?项目定位 ?形象定位 ?客户定位 ?项目突破 ?营销推广 24 项目突破 ?深度认知 ?中原建议 ?写字楼研究 ?其他业态建议 形象高端化，是我们义不容辞的责任！ 利润最大化，才是我们最终的目标！ 因此，我们必须深入地自我分析 放大优势，规避风险 25 深度认知 65-68层为会所 38-52层为酒店 54-63层为住宅 独栋建筑体上多业态组合的超高层 6-36层为写字楼 附楼5-12为SOHO 1-5层为商业 26 罕见：它在单栋建筑上聚集了HOPSCA所有的物业形态，十分不纯粹； ?前无古人：市场上存在的城市综合体各业态一般分布在几栋建筑体上，运营上暂无借鉴。 27 对于这样一个综合体 我们即兴奋，又担忧 兴奋于它的贵族血统 担忧于它的与众不同 寻找项目突破点 28 业态认知 业态 面积（平米） 所占比重 商业 31656.35 14.69% 写字楼 75048.72 34.84% 酒店 50006.98 23.21% 豪宅 19606.65 9.10% 会所 6142.87 2.85% SOHO 32975.56 15.31% 各业态总建面积 215437.1 100.00% 29 ?写字楼和SOHO的办公面积占整个地上建面的50.15％，商业占地上总建面的14.69%，办公物业和商业是项 目发展的重点； 写字楼是最可能快速回笼资金，降低开发风险的业态。 30 中原建议 以写字楼为突破口，实现项目各业态协调发展 酒店 住宅 写字楼 SOHO 商业  会所 商业是保证项 目整体运营良 好的有利保证 31 如何进行写字楼的突破？ 外树形象，内塑品质 这里，重点谈谈内塑品质…… 32 写字楼客户定位 ?案例参考 ?写字楼目标客户确定 33 案例参考 客户代表： 世界500强企业，以及意 大利领事馆、马来西亚领事馆、香港特区驻粤办事处、新加坡贸发局等境外政府的派驻机构 广州中信广场 34 我们的客户具有以下需求： ?企业品牌形象的提升——有较为雄厚的资金实力，处于快速发展期，现阶段的发展目标不再局限于本地市场，而是以全国、亚洲、全球作为未来的目标市场