安徽华东国际酒店用品城项目招商总纲营销策划方案.docxVIP

华东国际酒店用品城招商总纲 深圳市众策伯仁商业地产运营管理顾问有限公司 目 录 招商目标分解 项目招商策略 招商执行 媒体组合及预算 ※ 项目招商目标分解 ※ 招商总策略 ※ 执行节奏及关键点 ※ 媒体组合 ※ 项目招商过程控制 ※招商面临问题 ※ 招商分策略 ※ 费用预算 ※ 备用招商预案 目标分解 华东国际酒店用品城 华东国际酒店用品城，是由安徽腾辉投资集团继华东（国际）建材中心后又一力作。一期约7万平米，分为潮流商贸区和名品馆。通过时尚领先的规划设计，以商场化的运作模式，以专业统一的运营管理，以科学规范的服务体系，以现代优雅的购物环境，打造安徽首家集展示、贸易、仓储、物流、电商、设计、工程、培训等于一体的一站式酒店用品采购平台。 项目招商面积 华东国际酒店用品城精品共计建筑面积33868㎡，除去四 层及地下一层，实际需要招租面积24146㎡； 室外商业街共计17栋建筑，实际招租面积30710㎡ 共计需要招租建筑面积54856㎡ 项目招商客户目标 列项 建筑面积 实际招商面积 需要招商商户 开业时间 数量（户） 华东国际酒店 33868㎡ 14218㎡ 150组（户均 2013年10月 用品城精品 实用面积100 1日 ㎡） 华东国际酒店 30710㎡ 30710㎡ 150组（户均 2013年3月 用品城外商业 建筑面积200 15日（或者5 街 ㎡） 月1日） 问题一 问题二 问题三 问题四  项目招商面临的问题 本地品质商户数量不足（合肥总计300余户，实际经营面积5万余㎡，规模不够，档次品牌不高） 初级市场、大户分散不愿意集中，暴利、不透明，不愿意共享客户，对市场软硬件条件要求不高 诸侯割据、客户分流，潜在项目威胁大 外地招商客户入驻难度大，外地客户进驻概率低、项目缺乏商业氛围 外地对接资源本地商户实力不可控 酒店用品招商定性结论 硬骨头、难度大 大资源整合、初级市场经营升级 目 录 招商目标分解 项目招商策略 招商执行 媒体组合及预算 ※ 项目招商目标分解 ※ 招商总策略 ※ 执行节奏及关键点 ※ 媒体组合 ※ 项目招商过程控制 ※招商面临问题 ※ 招商分策略 ※ 费用预算 ※ 备用招商预案 项目招商总策略 建立标杆 资源整合 运营先行 建立标杆——项目立势 以展带招 会展并举 建立标杆 举措一：打造合肥永不落幕的酒店用品展 政府、腾辉主办、轻工展览中心协办，联姻佛兴，展会立市 打造永不落幕的“合肥酒店用品展”，占领市场制高点；招商招展资源共享。 举措二：建立项目官网交易平台，创办市场展会期刊永站市场制高点 /cwb/flash/bin-debug/index.html 项目官方网站及交易平台 创办市场展会厨具项目季度期刊 做合肥酒店用品信息资源的整合者 举措三：外地展会、区域推介会、招商大会、洽谈会、会会不 断，大推广、高形象，以会造势、入住合肥、舍我其谁 以会造势 大推广、高形象 中部崛起首选合肥 酒店用品 华东第一 洽谈会 展览会 展览会 推介会 资源整合——执行策略 外引内联 高举高打 资源整合 执行策略解析 华东市场推广及招商策略 以展带招 展招联动 以会造势 会招并举 外引内联 以外压内  通过举办全国性行业会议吸引实力商家开 拓安徽市场，通过会展与各省市行业协会 的招展合作，确立项目标杆地位； 通过7次不同的会议主题，不断提升的高 度，吸引超过120家媒体，几百次的主题 “点线面结合”报道，以低成本对华东造势、蓄势，给潜 在经营客户商机无限的想象； 通过外部主力品牌合作的火爆势头，给当 地商户紧迫感，促成抢手事态，通过管理 运营服务理念，吸引内外实力商户进场。 〖开局篇〗 〖高潮篇〗 〖促成篇〗 以展带招 以会造势 外引内联 高举高打：隆重举办“首届中国（中部）酒店用品展”、 “中国(华东)酒店用品贸易洽谈会” 永不落幕：每年一次，常年不变， 中轻展落户华东 强强联合：中国轻工业展览中心，广东佛兴代理招展、招商 运营先行，腾辉和国家轻工展览中心、省市厨具协会合作， 9月份，举办“首届中国（中部）酒店用品展”年年举办，永不落幕； 以展带招 以会造势 外引内联 震撼式亮相：“峰会、论坛”重磅出击！ 亲和式亮相：品牌代理、区域经销、采购订货等贸易“洽谈会” 气魄式亮相：多个行业领导参加支持的“交流会、研讨会” 出击式亮相：异地招商如火如荼，邀请外地品牌捧场，对本地商户“集中爆破” 联合式亮相：厂家、商家、媒体、品牌联合亮相，多方联动“联谊酒会”。 会招并举，抓住媒体关注焦点，吸引眼球！扩大宣传范围 资源整合、高举高打、竖立标杆 以展带招 以会造势 外引内联 外引品牌厂商走进来：“商机无限”“机会难得”—来！来！来！ 内联本地