香蜜湖号顶层复式营销策略总纲（公司评审）.docxVIP

2007年， 香蜜湖1号还能上演怎样的一场大戏？ ——香蜜湖1号顶层复式营销策略总纲 2007.2.1 报告背景说明： 根据发展商中海地产的07年战略部署，香蜜湖1号07年的主要营销任务是剩余的11套顶层复式（剩余平面的销售目标暂时还未确定），并且希望这11套顶层复式作为香蜜湖1号的标杆，成为深圳乃至全国的品牌项目，达到在几年之内其他项目都无法超越的高度。 因此，与发展商达成共识：把11套顶层复式当作一个新项目来操作，项目组需要就11套顶层复式形成一个营销专案。发展商希望此营销专案能解决11套顶层复式的定位、营销思路问题，以便成交中海信和董事会确定大的营销方向。 本报告是严格保密的。 2 报告主要思路： 1、主线： 突破以往“先定位，后定价”的报告思维，本报告以价格指导定位，定位指导营销； 2、营销方式： 参考市场案例、提升原有营销模式； 3、营销创新： 在项目可执行基础上，建立起领先于市场的营销体系。 本报告是严格保密的。 3 基础资料： 建筑面积：4217平米；面积区间：320-420平米户均面积：383平米；合计：11套。  顶层复式，香蜜湖1号巅峰之作。 1栋 2栋 栋数 单元号 建筑面积 1栋 华旭阁26A 420.15 华旭阁26B 420.15 华日阁26A 381.81 2栋 华日阁26B 381.81 华东阁26A 381.81 华东阁26B 381.82 华