金泰·丝路花城二期E组团及一期尾盘营销执行案.docxVIP

谨呈：陕西金泰恒业 金泰·丝路花城二期E组团及 一期尾盘营销执行案 同致行顾问·西安丝路花城项目组 2006-08-08 报告思路： 面临问题 总体形象再塑造 总体营销策略 客户定位 推广攻略 展示攻略 8、9月营销方案 面临问题1：双城计划的瓶颈如何打破？ ?拥有两个城市的市场，但同时都是两个 城市的边缘！ ?咸阳有收费站，西安有地缘障碍！ ?同时将面临两个市场的竞争！ 解决之道：一主一辅战略 一期区域客户比例 西安, 35% 咸阳, 65% 城市 总比例 区域 分比例 西郊 22% 西安 35% 西高新 8% 其他区域 5% 城区 38% 咸阳 65% 彬县 7% 乾县及其他县 10% 泛咸阳客（陕北） 10%  从客户来源决定城市趋向，确定以泛咸阳为中心，西安为补充的客户区域！ ?继续深挖咸阳市场，对泛咸阳客户进入深入挖掘! ? , 应有限。 解决之道：正确理解西咸一体化的拉动力！ 就西安人而言，项目纳入西安版图仍然是郊区，而就泛咸阳人而言，入住本项目就意味着亲近大都市，作用显然不同！ ?西咸一体化概念诉求主方向为泛咸阳客，能起到立竿见影的效果。 ?该区域的现状显然不能于西安其他近郊相比，但该区域的未来将优于咸阳，要达成一致的共识！ ?西咸一体化将对咸阳人展开一系列的未来描绘！ 对于实在的西北人而言，眼见为实是最好的攻击手段，而我们的区域模型及区域概念展 ， 。 ?概