海畔名苑—月份营销部署方案.docxVIP

海畔名苑 8—12月份营销部署方案 二00六年八月二十日 1 一、海畔名苑销售情况总结 截至2006年8月30海畔名苑一、二期共销售522套，详细销售情况如下： 组团 总套数 已售套数 销售比率 组团 总套数 已售套数 销售比率 海怡苑 156 156 100％ 海茵苑 150 28 18.7％ 海皇苑 222 198 89.2％ 海晖苑 175 0 0 海盈苑 132 120 90.9％ 海景苑 224 38 17％ 合计 510 474 93％ 合计 549 66 12％ 2 二、下半年销售目标 8月—12月（5个月内）冲一亿元销售额。 每月指标： 月份 8月 9月 10月 11月 12月 指标 1500万 1700万 3000万 2000万 1800万 3 三、各月份营销工作细化 八月份营销安排： 公关活动安排：农场巡展筹备 宣传推广计划： 看楼通道的指引及包装； 农场巡展的宣传物料（单张、户型图纸、楼书、礼品等）； 毛坯示范展示层的包装喷画； 生活杂志及复式促销单张。 4 八月份营销安排： 营销策略安排： 籍二次交楼之际强推小车位； 针对农场客户的收入等级及喜好主推海茵苑及海晖苑单位； 对未获取预售证的单位进行收筹，并筹备在10月1日再次大卖。 宣传渠道： 电视广告、专人派发单张、楼体竖幅广告、短信平台。 整体营销费用预算 电视广告：46080元； 单张、生活杂志：约4万（包括制作、派发费用）；竖幅广告：约3300元（喷画制作）； 合计：89380元 5 八月份营销安排： 八月份媒体投放预算表： 8月 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 公关 农场巡展活动筹备 活动 广 电视 4 4 4 4 4 4 4 4 4 6 8 8 6 8 广告 告 投 电台 放 广告 短信 1 1 1 1 1 广告 八月份物料制作预算： 1、促销单张：印制4万份，0. 26元×40000＝10400元；夹报0.13 ×20000＝2600元 兼职派发0.15元 ×20000＝3000元； 2、生活杂志：印制20000份，1.2元×20000＝24000元； 3、楼体竖幅：用喷画制作，1.5米×25米共4条， 22元/m2 × 150m2＝3300元。 6 八月份营销安排： 发展商配合工作： 完善一期所有园林景点的建设，为9月份的名模摄影大赛打好基础； 完善二次交楼（所有12层洋房）的维修、补漏工作，保证首期住宅能顺利交楼； 对海怡苑未完成的维修、补漏工作必须加快维修的进度，保证项目良好的口碑； 二期所有住宅达到2/3框架的工程进度，保证9月初能让二期住宅全部获取预售证； 进行二期两套标准装修示范单位及两套毛坯房的装修工作，保证9月初能提供完善的看楼通道、示范单位、毛坯展示房。 7 九月份营销安排： 公关活动安排： 农场巡展 “海畔名苑百变创意装修设计大赛” “美在花城”名模摄影大赛。 宣传推广计划： 二期看楼通道包装； 二期工地条幅、彩旗、喷画包装； 银行信用卡结算单夹寄广告； 每周利用短信平台发送楼盘促销信息。 8 九月份营销安排： 营销策略安排： 全面强势促销一期车位； 对二期所有单位全面收筹，10月1日全面引爆第二次推货的销售； 配合农场巡展，对各大机关单位开展团购优惠； 对一期剩余单位采用增大优惠折扣的方法促销。 宣传渠道： 电视广告、电台、工地条幅喷画包装、信用卡结算单、公务员工资单、短信平台。 整体营销费用预算 电视广告：70920元（96次30秒＋6次1分钟）； 电台：10560元； 装修设计大赛、名模摄影大赛：10000元； 农场巡展活动：约20000元（包括5个农场的礼品、用车、接待等费用） 结算单夹寄：21000元；工资单印寄：9000元。 合计：231480元 9 九月份营销安排： 九月份媒体投放预算表： 9月 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 公关 装修设计大赛暨海畔主题摄影大赛 活动 广 电视 4 6 6 4 4 4 6 6 4 4 4 6 6 4 4 4 6 6 4 4 + + + 广告 告 2 2 2 投 放 电