福州中骏国金天峰城市综合体项目销售代理提案报告.docxVIP

中骏国金天峰项目 销售代理提案报告 目录|Catalog 一项目思考 二项目及地块价值分析 三市场环境及竞争项目分析 四客户分析 五项目定位及客户受益点 六整体营销策略 七营销推广策略 八团队架构及团队成员介绍 Part1|关于项目的思考 西湖一号 中骏开创景观豪宅的新纪元 财富中心 中骏开创城市综合体与城市运营的新纪元 当中骏遇到本地块，一个如此优质的地块，一个足以代言城市的地块 国金天峰 中骏即将开创一个什么新纪元？ Part2|项目及地块价值分析 区位分析 交通分析 周边资源及配套 项目资源及配套 土地指标 土地属性判断 小结 项目及地块价值分析 [ 区位分析 ] 从海西看泉州：泉州在海西经济发展中占据重要战略地位，为海峡西岸经济区的中心城市。 海西-中国经济增长第五极城市群 海西发展规划： ?“一带”：“加快建设沿海发展带。 ?“五轴”：即福州-宁德-南平-鹰潭-上饶发展轴、厦门-漳州-龙岩-赣州发展轴、泉州-莆田-三明-抚州发展轴、温州-丽 水-衢州-上饶发展轴和汕头-潮州-揭阳-梅州-龙岩-赣州发展轴。 ?“九区”：即厦门湾发展区、闽江口发展区、湄洲湾发展区、泉州湾发展区、环三都澳发展区、温州沿海发展区、粤东沿 海发展区、闽粤赣互动发展区、闽浙赣互动发展区。 项目及地块价值分析 [ 区位分析 ] 从泉州看丰泽：丰泽区为当前泉州的核心发展区域，随着城市的“东进”，城东及东海组团正快速发展。本案地处中心城区与东海组团交界处，是城市向东的桥头堡地段。随着中心区的发展，本案市中心稀缺地段的价值凸显。 老城 区 中心城区 本案 东海组团 本案 项目及地块价值分析 [ 交通分析 ] 交通通达性高：项目地处市中心，路网发达，交通便捷。距动车站20分钟车程，10分钟可达行政 中心，与晋江仅一桥之隔。 福厦高铁泉州站 ?往市政府（沿海大通道） ?往泉州高铁火车站（沿江滨路） 约9公里，约10分钟车程 约13公里，约20分钟车程 G 3 动 2 4 车 站  江滨北路 晋 刺 泉 桐 厦 江 大 高 桥 速  江滨北路 市政府 本案  刺桐大桥 项目及地块价值分析 [ 周边资源及配 市中心各配套已完善成熟，5分钟成套熟圈]内教育、娱乐休闲、医疗、日常商业配套一应俱全。 本案  4 5  娱乐 KK金、哥顿酒吧、欢乐星、新概 念会所、大自然会所 天虹商场、永辉超市、中闽百 购物 汇、 国贸商城、千亿商城 餐饮 肯德基、麦当劳、集集小镇 客运中心站、丰泽客运站、新车 6 1 2 3 本案 西湖  市政 站 医疗 皮肤病防治院、东南医院、东海 医院、瑞金医院 金融 泉州银行、工商银行、农业银 行、农商银行 教育 泉州实验中学滨江校区，北师大 附中 1.永辉超市 22..客天运虹中商心场站 3.泉州实验中 4.国贸商城 5.农商银行 6.中闽百汇心滨江校区 项目及地块价值分析 [ 项目资源及配 套 ] 景观资源绝佳：一线江景，项目北侧打造“人工湖“，双重景观资源，”前江后湖”。 项目及地块价值分析 [ 项目指标 ] 项目一期地块总用地面积4.1万㎡，总建面25.6万㎡，规划有住宅及商业物业（办公，商铺）。 整个项目为集居住、商业、办公为一体的综合体。 项目及地块价值分析 [ 地块现状 ] 项目地块位于宝洲路东段南侧，宝洲路与坪山路交汇处东南侧。三侧临路，交通便利。地块整体大致呈扇形，西侧为坪山路，北临宝洲路（宝洲花园），南侧与东侧为江滨北路。 西侧：坪山路 北侧：宝洲路 东侧、南侧：江滨南路 土 地 四 至 土 地 现 状 项目及地块价值分析 [ 属性判断 ] 项目地处泉州市中心稀缺地段，一线江景，享私家人工湖，坐拥城市繁华。 区域属性： 三线城市 泉州市在房地产市场中划分为三级城市 丰泽区 泉州主力行政区，城市发展核心区 丰泽中心区 所处宝洲路、江滨路、云鹿路，为丰泽中心区 项目属性： 城市市中心 项目地处市中心，占据稀缺地段 稀缺景观 拥有一线江景及人工湖等稀缺景观资源 综合体 项目自身配套幼儿园、办公及商业 项目及地块价值分析 [ 项目SWOT分析 ] 项目SWOT分析 STRENGTHS ?综合体项目，自身配套足 ?中骏品牌价值高 ?市中心稀缺地段，成熟配套 ?双重景观，稀缺资源 OPPORTUNITIES ?政策面稳定，市场向好 ?周边竞争较少，尾盘居多  WEAKNESSES ?公交线路少 ?临近高速及坪山路，有一定的交通噪音 THREATS ?北边安置房，形象较差?万达、海景抢夺高端客户 项目及地块价值分析 [ 小结 ] 项目核心价值提炼 Part3|市场环境及竞争项目分析 宏观市场情况 市场概况 竞争分析 典型竞品 竞争策略 小结 市场环境及竞争项目分析 [ 宏观市场情况 ] 政策：2012年至今，楼市政策面